しかし、以下のような悩みを抱える方も多いのではないでしょうか。
- 具体的なやり方がわからない
- 自分でも本当にできるのか不安
- 失敗した場合のリスクが心配
本記事では、クラウドファンディングを利用して資金を調達する方法やメリット、プロジェクトを成功させるコツや事例を一挙にご紹介します。
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そもそも「クラウドファンディング」とは？
はじめにクラウドファンディングの概要と、ほかの資金調達手段との違いを説明します。クラウドファンディングの概要
クラウドファンディングとは、「群衆（クラウド）」と「資金調達（ファンディング）」を組み合わせた言葉です。 起業や販売促進などプロジェクト実現のため、インターネットを通じて不特定多数の人々から資金を調達する方法です。 具体的な活用例としては、商品やサービスのアイディアがあっても開発費が不足している、あるいは社会貢献をしたいのに活動費がないケースが挙げられます。また自社商品の販売を促進するマーケティング戦略の1つとして、クラウドファンディングを活用することも少なくありません。
クラウドファンディングを実施する際は、まずプロジェクトの目的や内容に合わせてクラウドファンディングサイトを選びます。そして募集ページ内で商品やサービスの概要や立ち上げたきっかけを説明し、出資した金額に応じてリターンを設定します。
それを見た不特定多数の方がプロジェクトに賛同し、リターンに魅力を感じてくれれば、支援する人数や金額が増えていく仕組みです。
クラウドファンディングの種類
クラウドファンディングの種類は、購入型・寄付型・金融型の3つに大別でき、金融型は融資型・株式投資型・ファンド型の3つに分けられます。| 購入型 （非投資） | 支援者は、商品やサービスなどのリターンを購入する形で出資する |
寄付型 | 支援者が無償で資金提供をし、基本的に商品や金銭といったリターンはない |
| 融資型 | 投資家は個人や企業にお金を貸し、リターンとして利息を得る |
| 株式投資型 | 支援者は企業に出資し、リターンとして非公開の株式を受け取る |
| ファンド型 | 投資家は特定の事業に出資し、リターンとして配当や利益を受け取る |
| ふるさと納税型 | 課題解決を目的としており、支援者は寄付金の控除が受けられる |
一般的にはクラウドファンディングといえば購入型を指しますが、NPOをはじめとする社会貢献活動をする組織は、資金調達の方法として寄付型を利用できます。また法人によっては金融型を活用できるケースもあるでしょう。
融資型や株式投資型、ファンド型を利用する場合、「貸金業法」や「金融商品取引法」といった法律の規制を受けるので、注意も必要です。 小規模な事業の場合は、事業資金をサービスや商品をリターンとする購入型クラウドファンディングを利用することも多いです。
クラウドファンディングの種類ごとの詳しい説明は、こちらの記事に掲載しているのでぜひご確認ください。
クラウドファンディングとほかの資金調達方法との違い
おもな資金調達方法は、クラウドファンディングを含めて以下の5つがあります。| クラウド ファンディング （投資型を除く） | 自己資金 | 融資による 借り入れ | 株式発行 | 補助金や 助成金の活用 | |
| 返済の必要性 | なし | なし | あり | なし （配当あり） | なし |
| 担保 | 不要 | 不要 | 原則必要 | 不要 | 不要 （ただし交付条件あり） |
| 資金の上限 | なし | なし | あり | あり | あり |
| 再挑戦 | 何度でも可能 | 可能 | 原則不可 | 不可 | 制度によっては可能 |
| 調達先 | 支援者 | 預貯金等 | 投資家や金融機関 | 個人や法人投資家 | 自治体や経済産業省、厚生労働省など |
融資型を除くクラウドファンディングは担保や返済が不要で、かつ調達資金に上限はなく自由に設定でき、何度でも挑戦可能です。
クラウドファンディングの具体的なメリットは後ほど紹介します。
クラウドファンディングで資金調達をするときの4ステップ
では、実際にクラウドファンディングで資金を調達するときの流れを、4つのステップに分けて説明します。STEP1：企画を立案する
まずはクラウドファンディングの実施目的やゴールを明確にし、プロジェクトの実行やリターン制作にかかる費用を考慮して目標金額を設定しましょう。より多くの方に興味を持ってもらえるよう、SNSやメディアを活用した広報活動の計画を立て、細かなリターンの設定も行います。
STEP2：クラウドファンディングの審査を受ける
クラウドファンディングサイトごとにサービスの内容や得意ジャンルが異なるため、比較したうえでプロジェクト掲載に最適なサイトを選びましょう。クラウドファンディングサイトへの利用申請後は、プロジェクトの目的や資金用途、リターン内容に関する審査が行われます。STEP3：クラウドファンディングを実施する
審査を通過し、プロジェクトページを公開したら、本格的に広報活動を開始します。X（旧Twitter）やInstagramなどのSNSはもちろん、ホームページやブログがあれば積極的に活用しましょう。また、進捗状況をはじめ支援者の知りたい情報を定期的に発信したり、問い合わせに迅速かつ真摯に対応したりすれば、信頼関係の構築につながります。
STEP4：リターンを制作・付与する
募集期間の終了後、クラウドファンディングの結果やプロジェクトの進捗状況を報告し、支援者に対するお礼を伝えましょう。そして集まった資金の用途を改めて説明し、リターンの制作・付与を行います。クラウドファンディングで資金を調達する5つのメリット
クラウドファンディングで資金調達をすると、以下5つのメリットが得られます。それぞれ詳しく説明します。- 少ないリスクで始められる
- 目標以上の金額になる可能性がある
- 経営権が分散しにくい 事
- 業計画のブラッシュアップにつながる
- プロジェクト開始前から顧客を獲得できる
少ないリスクで始められる
先述したとおり、融資型クラウドファンディング以外は返済や担保が不要です。また募集方式によっては、目標金額に到達せずプロジェクトが失敗しても手数料等が徴収されません。そのため、少ないリスクで始められるうえ、プロジェクト内容やマーケティング戦略を見直して何度も挑戦することができます。
目標以上の金額になる可能性がある
クラウドファンディングでの設定金額に上限はなく、プロジェクトオーナーが自由に設定可能です。また募集開始後、予定よりも早く目標金額に到達すれば、セカンドゴールを設定してより多くの支援を募れます。そのため、目標以上の金額を集められる可能性があり、ほかの資金調達方法にはないメリットです。
経営権が分散しにくい
株式発行の場合、投資家は所有する株式数に応じて議決権を行使できるため、重要な経営の意思決定に第三者が関与する仕組みが生まれます。一方で、融資型や株式投資型のクラウドファンディングでは投資額が制限されているため、出資者に経営権が移らずプロジェクトを進めやすくなります。
コミュニティを構築できる
クラウドファンディングを通して、プロジェクトの内容や思いに共感してくれた支援者とのつながりが生まれます。定期的な進捗報告やコミュニケーションを心がければ良好かつ長期的な関係を構築でき、将来的にリピーターとなってくれる可能性も高まります。また、クラウドファンディングが成功すれば投資家やユーザーからの注目が集まり、新たなコミュニティが広がるでしょう。
宣伝効果が期待できる
クラウドファンディングサイトに掲載すれば、不特定多数の方々に見てもらえるチャンスとなります。たとえば、まだ世に出ていない新商品の開発や販売促進にクラウドファンディングを活用すれば、認知度の向上が見込めます。また、SNSやメディアを通じて商品やサービスの魅力やプロジェクトにかける思いをアピールすれば、より高い宣伝効果が見込めるでしょう。
クラウドファンディングでの資金調達を成功させるコツ
クラウドファンディングにはメリットが多くある一方で、以下4つのデメリットが懸念されます。ここからは、デメリットを解消し成功につなげるコツを紹介します。- ターゲットを絞ってアプローチしないと支援者が集まりにくい
- 目標金額が高額になるほどプロジェクト成功が難しくなる
- 広報活動や進捗報告をしなければが認知度・信用度が低下する
- 資金が集まるまでに一定の労力や期間が必要となる
ターゲットとニーズを明確にする
ターゲットを絞らずにクラウドファンディングをはじめると、効果的な広報活動ができず関心や共感が集まりにくくなり、プロジェクト成功は難しくなります。まずはターゲットの年代や性別、職業やライフスタイルなどの情報を整理し、誰に商品やサービスを届けたいのかを明確にしましょう。また支援者のニーズを満たすリターンを制作・提供できず、プロジェクトが上手くいかないケースもあります。ターゲット情報をもとに、解決したい悩みや欲しいものをリサーチしましょう。
適切な目標金額を設定する
クラウドファンディングの目標金額を高く設定しすぎてしまうと、支援の人数や資金が集まらず、プロジェクトが失敗するおそれがあります。最初は、プロジェクト実施にかかる費用やリターンの製作費を含めた最低限の金額を設定しましょう。もし想定よりも早く達成できた場合は、ネクストゴールを設けると、より多くの支援金を集められます。
積極的な報告や広報活動を行う
ターゲットに認知してもらえるよう、X（旧Twitter）やInstagramといったSNSを活用して積極的に宣伝をしましょう。拡散力の高い、あるいはフォロワー数の多いユーザーが興味を持ってくれれば、一気に認知度が上がる可能性もあります。また、支援者に安心・信頼してもらうには、定期的な進捗報告が欠かせません。募集ページやSNSで報告するのはもちろん、支援者からの問い合わせには誠実かつスピーディに対応し、良好な関係を築きましょう。
サポートを受ける
プロジェクト成功に向けて、募集ページ内容の充実や効果的な広報活動など、クラウドファンディング開始前からさまざまな工夫が求められます。また募集期間が終了するまでは支援金を受け取れないため、一定の労力や期間がかかります。クラウドファンディングにかかる労力をなるべく減らし、効率的にプロジェクトを進めるには、サポートを受けるのが大切です。
たとえばCAMPFIREでは、ページ構成や画像制作、メディア向けプレスリリースの実施など幅広くサポートしています。詳しくは、こちらからご確認ください。
クラウドファンディングで資金調達に成功した事例5選
実際にクラウドファンディングで資金調達に成功した事例を、カテゴリ別に5つ紹介します。【地域おこし事業】指定文化財の寺院が協力しあい巡拝企画の実現へ！
【プロジェクト概要】 ・支援者数：113人 ・目標金額：800,000円 ・支援総額：1,094,500円 ・実施期間：2024/08/01～2024/08/31（31日間） ・プロジェクトURL：https://camp-fire.jp/projects/763682/view茨城県桜川市には国・県指定文化財の仏塔を保有する寺院が多くあります。人口減少による過疎地域への指定をきっかけに、より多くの方に地域の魅力を知ってもらえるようにと、各寺院が協力して実行委員会を立ち上げました。
クラウドファンディングに挑戦後、多くの共感や支援の声が集まり、目標金額の136％を達成する結果となりました。支持を集めた大きな理由の一つに「桜川市を訪れてみたい」という、支援者のニーズを満たす事業・リターン内容にあると考えられます。
寺院巡りでの人気を集める「御朱印集め」に注目し、桜川市をはじめ県内で活躍中の切り絵作家に台紙デザインを依頼。リターンの一部として、切り絵の原画を3、各寺院を住職が案内してくれたり仏像に触れたりと、特別な体験ができるプランも豊富に用意しました。
さらには進捗報告や返礼品紹介など、支援者の知りたい情報を定期的に発信している点もポイントです。
【居場所作り】岐阜｜小さなお店「ねこの約束」をもう一度！日光町の家リノベプロジェクト
【プロジェクト概要】 ・支援者数：275人障がいのある仲間たちとともに、ジャムやお菓子作り、草木染めなどの活動を行う「いぶき福祉会」が、かつて岐阜駅で運営していたショップ「ねこの約束」の再開に向け、クラウドファンディングに挑戦しました。
・目標金額：3,000,000円 ・支援総額：3,494,000円 ・実施期間：2024/01/25〜2024/04/06（77日間） ・プロジェクトURL：https://camp-fire.jp/projects/726107/view
仲間たちが地域とつながりながら働ける場を取り戻すため、ショップの改修や設備費用を募りました。当初の目標金額である300万円を達成し、最終的には約350万円の支援金が集まりました。
多くの支援を集めた理由の一つは、「ねこの約束」への共感と、仲間たちの挑戦を応援したいという気持ちを引き出すリターンの魅力です。リターンには、仲間たちが手作りしたお菓子やジャム、草木染めの商品などを用意し、価格帯も幅広く設定しました。
また、プロジェクトページには、商品の高画質な写真や仲間たちの作業風景を掲載し、視覚的に魅力を伝える工夫を施しました。
さらに、SNSでの積極的な情報発信やCAMPFIREの広告活用により、多くの人々の目に触れる機会を増やし、支援の拡大につなげました。
【イベント開催】【筑波大学ダンスサークルRealjam】集大成となる自主公演を成功させたい！
【プロジェクト概要】 ・支援者数：132人 ・目標金額：1,200,000円 ・支援総額：1,637,500円 ・実施期間：2024/10/03～2024/11/04（31日間） ・プロジェクトURL：https://camp-fire.jp/projects/780501/view筑波大学のストリートダンスサークル「Realjam」が、初の自主公演 「跡影（あとかげ）」 の開催を目指し、クラウドファンディングに挑戦しました。Realjamは創立30周年を迎える筑波大学最大のダンスサークルで、BREAK、JAZZ、LOCK、POP、WAACK、HOUSE、HIPHOPの7ジャンルを中心に活動。
これまで数多くのイベントに出演してきましたが、大規模なホールでの自主公演は今回が初めての試みです。
大学生活のすべてをかけた最高のダンスパフォーマンスを披露するため、舞台の音響や照明、会場費用を募るプロジェクトを立ち上げ、当初の目標金額120万円を超え、最終的に約164万円の支援が集まりました。
支援が多く集まった理由の一つは、Realjamが築いてきたコミュニティの強さと、魅力的なリターン内容です。リターンには、オリジナルTシャツやタオルのほか、筑波山でメッセージを叫ぶユニークな企画や、特別な優先入場チケット、さらにメンバーとの交流イベントなど、支援者が楽しめる特典を豊富に用意しました。
また、クラウドファンディングのページでは、公演にかける想いや練習風景をリアルに伝える写真を多数掲載し、視覚的にもプロジェクトの熱量が伝わる工夫を施しました。さらに、SNSでの情報発信を積極的に行い、サークルメンバーだけでなく、地域やOB・OGの支援を得ることに成功しました。
【イベント開催】信州はなびりうむ in のりくら
【プロジェクト概要】 ・支援者数：277人 ・目標金額：2,500,000円 ・支援総額：3,597,500円 ・実施期間：2024/02/22～2024/03/31（38日間） ・プロジェクトURL：https://camp-fire.jp/projects/727814/view長野県松本市を拠点に花火の製造・打ち上げを行う「華松煙火」が、初めて自社主催の花火イベント「信州はなびりうむ in のりくら」の開催に向け、クラウドファンディングに挑戦。
乗鞍高原の大自然の中で、尺玉を含む迫力ある花火ショーを実現するため、イベントの運営資金を募りました。当初の目標金額である250万円を達成し、最終的には約360万円の支援が集まりました。
多くの支援が集まった理由の一つは、「花火×お酒×空間」をテーマにした特別な体験の提供です。幻想的なランタンが灯るキャンプサイトで、美しい夜空と花火を楽しめる非日常の空間を演出。
リターンには、花火の裏側を体験できるツアーや、特別観覧エリアのチケットなどを用意し、支援者に特別な体験を提供しました。
また、プロジェクトページには、イベントの詳細や花火の魅力を伝えるビジュアルを多用し、視覚的に魅力が伝わるよう工夫。SNSやCAMPFIREの広告も活用し、より多くの人にプロジェクトを知ってもらうためのPR活動を強化したことも成功の要因の一つです。
【新潟】伝統の味噌作りを継承！創業92年の糀屋団四郎、大釜新調プロジェクト
【プロジェクト概要】 ・支援者数：583人 ・目標金額：3,000,000円 ・支援総額：5,141,200円 ・実施期間：2024/08/20～2024/09/30（41日間） ・プロジェクトURL：https://camp-fire.jp/projects/775258/view新潟の老舗味噌蔵「糀屋団四郎」が、約100年にわたり使用してきた和釜の老朽化に伴い、新しい和釜の導入を目指してクラウドファンディングを実施しました。
伝統製法を守り続けるため、国産の大豆と米を使用し、昔ながらの「留釜（とめがま）」製法でじっくりと仕上げる味噌作りを続けてきましたが、長年支えてきた和釜の修復が困難であることが判明。このままでは団四郎の味噌作りの根幹が揺らぐため、新しい和釜の特注製造を決断しました。
結果は当初の目標金額である300万円を大きく上回り、最終的に約514万円の支援金が集まりました。
支援が多く集まった要因の一つは、味噌作りに対する熱い想いと、支援者が直接関われるリターンの充実です。リターンには、団四郎の味噌や糀を使った特別な商品だけでなく、支援者自身が味噌作りを体験できるワークショップを用意。
さらに、新潟の食文化を支える伝統的な味噌作りの背景や、和釜導入のストーリーを丁寧に伝えることで、多くの共感を呼びました。
プロジェクトページでは、味噌作りの工程や歴史を紹介する写真や動画を豊富に掲載し、視覚的にも魅力が伝わるよう工夫。SNSやCAMPFIREの広告を活用した積極的な情報発信により、幅広い層の支援者にリーチし、多くの応援を集めることに成功しました。
創業92年の糀屋団四郎、大釜新調プロジェクトのクラファンレポートはこちら＞
クラウドファンディングでの資金調達に関するFAQ
クラウドファンディングで資金調達する方に向けて、よくある質問を以下にまとめました。プロジェクトや募集ページの作成でお困りの際は、こちらから無料相談も可能ですので、ぜひご活用ください。融資型クラウドファンディングとほかの種類との違いは？
融資型クラウドファンディングとは、投資家が出資し、その対価として、利子や株式などの金銭的なリターンを受け取る仕組みです。支援者の目的は、事業成功や企業の成長を通して利益を獲得することです。一方で購入型クラウドファンディングとは、支援者が事前に商品やサービスを購入する形で出資する方法です。支援者の目的は、新商品やサービスをいち早く利用したり、革新的なアイディアを応援することです。
寄付型クラウドファンディングとは、支援者が無償で資金提供をする方法です。基本的に商品や金銭といったリターンはなく、社会的に意義のある活動やプロジェクトを支援することが目的です。
目標金額の設定基準は？
目標金額を設定する際は、以下3つのポイントを考慮しましょう。（1）プロジェクトの運営費や経費が含まれているか
クラウドファンディングの終了後には、リターンの制作費やクラウドファンディングサイトへの手数料を用意しなければなりません。目標金額が高すぎるとプロジェクト成功が難しくなる一方で、低すぎるとプロジェクトを進める費用が残らない可能性があるため注意しましょう。
（2）支援者からの信用や共感が得られる金額か
募集ページでは、現時点で集まっている支援金額に応じて到達率が表示されます。到達率が高いほど人気のプロジェクトとして注目が集まるうえ、自分も支援してプロジェクト成功に貢献したいという意欲を高める効果もあります。
金額を設定する際は、リターンの価格と照らし合わせながら、最低限必要となる支援者の人数を明らかにしましょう。
（3）支援が見込める金額となっているか
クラウドファンディングにおける支援者の内訳は、自分の友人や知人・友人や知人の知り合い・その他の3つに分けられます。そして、それぞれがほぼ同じ割合を占める「3分の1の法則」が成り立つといわれています。
そのため、目標金額を設定する際は、友人や知人からどれくらいの支援が見込めるのかを把握するのも大切です。
具体的にはこちらの記事にて紹介しているため、ぜひ参考にしてみてください。
募集開始と終了日の決め方は？
クラウドファンディングでの募集可能期間は、サイトによってさまざまです。たとえばCAMPFIREの場合、募集期間はAll-in方式なら1〜79日間、All-or-Nothing方式なら1〜59日間となっています。また募集終了日を決める方法は以下の2つです。
（1）支援金の振込日から逆算する
支援金が必要なタイミングが決まっている場合は、振込日から逆算して決めるのがおすすめです。たとえばCAMPFIREでは、クラウドファンディング終了日に自動で振込申請が行われ、翌月末日に振り込まれます。
振り込みまでの日数はクラウドファンディングサイトによって異なるため、事前に確認しましょう。
（2）支援者情報を取得したい日を基準にする
リターンとして商品を発送する場合は、支援者の住所や氏名といった個人情報が必要となります。クラウドファンディング終了からリターン付与まで期間が空きすぎると、支援者は不満や不信感を抱いてしまうため、迅速な対応が求められます。
発送手続きから付与までにどれくらい日数がかかるのかを把握し、余裕をもって終了日を決めましょう。
目標金額に達しなかった場合はどうなる？
クラウドファンディングの募集形式はAll-in方式とAll-or-Nothing方式の2つで、目標金額に届かなかったときの対応がそれぞれ異なります。All-in方式では、目標金額に届かなくても集まった分だけ資金を受け取ることが可能です。しかし、リターンの履行義務や手数料の支払い義務が必要となるため赤字になるリスクも考慮しましょう。
一方All-or-Nothing方式では、集まった支援金はすべて返金しなければならず、1円も受け取れません。ただし、リターンの履行義務や手数料の支払い義務が発生せず、クラウドファンディングにおける諸費用がかかりません。
プロジェクトの目的や資金の使い道によって、どちらの募集方式が適しているのかを判断しましょう。
まとめ
今回は、クラウドファンディングで資金調達をする方法やメリット、プロジェクトを成功させるコツや事例を一挙にご紹介しました。クラウドファンディングとは、インターネットを通じて不特定多数から少額ずつ資金を集める方法です。返済や担保が不要なうえ、目標金額の上限がなく何度も挑戦できるため、ほかの資金調達方法と比べて挑戦しやすくなっています。
なおクラウドファンディング成功のためには、ターゲットのニーズを満たすリターンを用意したり、積極的な報告・広報活動を行ったりして、デメリットを解消するのが大切です。初めてのクラウドファンディングで心配な方は、サポートサービスが豊富なサイトを選びましょう。
クラウドファンディングで資金調達するなら「CAMPFIRE」で！
CAMPFIREは国内最大級クラウドファンディングである実績と経験を活かし、クラウドファンディングを行う方向けにサポートを実施しています。さまざまな業種やカテゴリでの成功事例をもとに、プロジェクトの構想段階やページ制作段階におけるご相談への最適な提案が可能です。また、メイン画像・応援動画の作成、プレスリリースなど、有料・無料にてさまざまなサポートサービスを用意しているため、初めての方でも安心です。 詳しいサポート内容はこちらからご確認ください。
失敗したからといっても諦める必要はなく、何度でも挑戦して成功できるように頑張りましょう！
クラウドファンディングのやり方に迷ったら...
もし、クラウドファンディングのやり方に迷ってしまったら、CAMPFIREにぜひご相談ください。
日本で最大のクラファンサイト「CAMPFIRE」では相談を随時受け付けていますし、プロジェクトを立ち上げたい方向けに、無料セミナーなども開催しています。
