しかし、実際にクラウドファンディングに挑戦しようとすると、 以下のような疑問や悩みが出てくることがあります。
「本当にクラウドファンディングで起業資金を集められるのか？」
「クラウドファンディングで起業資金を集めるコツを知りたい」
そこで本記事では、 クラウドファンディングで起業資金を集める方法やメリットに加え、CAMPFIREの活用事例とともに成功させるコツを紹介します。
今まさに、起業に向けたプロジェクトの企画・実施を検討中の方は、ぜひ参考にしてみてください。
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クラウドファンディングは起業に活用できる？
個人・法人を問わず、事業を起こすための資金調達方法としてクラウドファンディングが用いられています。まずはクラウドファンディングの概要やおもな活用例、ほかの資金調達方法との違いを説明します。クラウドファンディングとは
クラウドファンディングとは、「群衆（クラウド）」と「資金調達（ファンディング）」を組み合わせた言葉で、インターネットを通じて多くの人から資金を募る方法です。起業はもちろん、商品開発・社会貢献活動など、さまざまな目的で活用されています。クラウドファンディングは、大きく購入型・寄付型・金融型の3種類に分かれます。また、金融型は融資型・株式投資型・ファンド型の3つに細分化され、それぞれに特徴があります。
| 購入型 | 支援者が商品やサービスを購入する形で資金提供する |
寄付型 | 支援者が無償で資金を提供し、リターンは基本的にない |
| 融資型 | 個人や企業へ貸付を行い、利息をリターンとして受け取る |
| 株式投資型 | 企業に出資し、非公開株をリターンとして受け取る |
| ファンド型 | 特定の事業へ投資し、配当や利益をリターンとして得る |
クラウドファンディングの活用目的
起業する際のクラウドファンディング活用例は以下のとおりです。（1）開業資金の調達
ゼロから事業を立ち上げる際には設備投資や材料の仕入れなどの諸費用がかかるうえ、事業が安定するまでには一定の期間が必要です。クラウドファンディングは、融資による借り入れや株式発行などと同様に、開業資金の調達方法として活用できます。それぞれの方法による違いは後ほど説明します。
（2）宣伝効果の獲得
クラウドファンディングの期間中は、募集ページやSNSで進捗報告ができ、終了後も実績として活用できます。そのためクラウドファンディングは、新規事業をより多くの方に知ってもらうためのマーケティング戦略の一環として実施できます。
（3）販売促進の実施
初めて商品やサービスを販売する場として、クラウドファンディングを活用するのも有効です。支援金を活用して今後の開発や運営を進められるられるだけでなく、売上や認知度の向上にもつながります。また、顧客ニーズの把握によって課題の洗い出しや改善も可能です。
クラウドファンディングでの起業はほかの資金調達方法とどう違う？
資金調達方法は、クラウドファンディングを含めて以下の5つです。| クラウド ファンディング （投資型を除く） | 自己資金 | 融資による 借り入れ | 株式発行 | 補助金や 助成金の活用 | |
| 返済の必要性 | なし | なし | あり | なし （配当あり） | なし |
| 担保 | 不要 | 不要 | 原則必要 | 不要 | 不要 （ただし交付条件あり） |
| 資金の上限 | なし | なし | あり | あり | あり |
| 再挑戦 | 何度でも可能 | 可能 | 原則不可 | 不可 | 制度によっては可能 |
| 調達先 | 支援者 | 預貯金等 | 投資家や金融機関 | 個人や法人投資家 | 自治体や経済産業省、厚生労働省など |
融資型を除くクラウドファンディングは担保や返済が不要なため、起業時の負担やリスクを軽減できるのが特徴です。また資金の上限額はなく、使い道を自由に設定できます。さらに、目標金額に到達しなくても何度でも挑戦可能です。
クラウドファンディングで起業するときの流れ
クラウドファンディングを活用して起業するときの流れを、4つのステップに分けて説明します。STEP1：事業計画を立てる
まずは事業計画を立て、クラウドファンディングを含め実施目的やターゲットを明確にしましょう。また、クラウドファンディングでのプロジェクト実行やリターン制作にかかる費用を考慮したうえで、必要資金の見積もりを立てましょう。STEP2：クラウドファンディングの審査を受ける
事業計画を立てたら、クラウドファンディングサイトを選んで申請手続きをします。サイトごとにサービスの内容・得意なジャンルが異なるため、比較したうえでプロジェクトに最適なものを選びましょう。プロジェクト申請後は、運営会社の規約や各種法令にもとづいて審査が行われます。たとえばCAMPFIREにおける、おもな審査項目は以下のとおりです。
- プロジェクト実施者に関する審査：年齢や居住地の要件を満たしているか
- プロジェクト・リターンに関する審査：目的や資金用途、リターン内容や価格が適切か
- プロジェクトの種類別のルール：各種法令を遵守し商品やサービスを取り扱っているか
STEP3：プロジェクトページを作成・公開する
審査通過後は、プロジェクトの募集ページを作成・公開します。このとき、X（旧Twitter）やInstagramなどのSNSはもちろん、ホームページやブログがあれば積極的に活用して認知度を高めましょう。また、クラウドファンディング開始後は、定期的に進捗状況を報告し、支援者の問い合わせにも対応することで、信頼関係を築くことが重要です。
STEP4：支援者へのリターンを制作・付与する
募集期間の終了後、クラウドファンディングの結果やプロジェクトの進み具合を報告し、支援者に対するお礼を伝えましょう。また、集まった資金の用途を改めて説明した後、リターンの制作・付与を行います。クラウドファンディングで起業する6つのメリット
クラウドファンディングを活用して起業すれば、以下6つのメリットが期待できます。- 返済不要で資金を調達できる
- 担保や実績がなくても挑戦できる
- 事業計画のブラッシュアップができる
- テストマーケティングを実施できる
- 見込み顧客のニーズを把握できる
- リピーター獲得が見込める
返済不要で資金を調達できる
金融機関から融資を受けると、返済義務が発生し株式を発行して出資を受ける場合は、利益の一部を株主に分配する必要があります。そのため、新規事業が軌道に乗るまで時間がかかる場合は返済が大変です。その点、クラウドファンディングは返済義務がないため、新規事業に集中できるのがメリットです。また、想定よりも早く目標金額が集まれば、ネクストゴールとしてより高い金額を設定・募集できます。
担保や実績がなくても挑戦できる
融資を受けるには一定の担保や実績が必要なため、起業前の段階では審査に通らない可能性があります。一方、クラウドファンディングは担保や実績がなくても挑戦できるうえ、期間内で目標金額に到達しなくても何度も挑戦可能です。事業計画のブラッシュアップができる
クラウドファンディング開始後は応援や質問、リクエストなどの声が多く寄せられます。これらを集計・分析すれば事業計画の課題や改善点が見つかるため、見直しやブラッシュアップを行ってから新規事業を始められるでしょう。テストマーケティングを実施できる
テストマーケティングとは、本格的に事業を始める前に限定的な地域や流通経路で商品・サービスを販売する手法です。クラウドファンディングのみでテストマーケティングを実施すれば、認知度の拡大やターゲット層の把握ができます。また、価格や販売数などの妥当性を確認できるのもメリットです。クラウドファンディングを使ったテストマーケティングの方法はこちら＞
見込み顧客のニーズを把握できる
クラウドファンディングでは支援者との意見交換ができるため、プロジェクトに興味を持ってくれた理由や要望などを直接ヒアリングできます。そのため、新規事業を立ち上げるにあたり、見込み顧客のニーズを反映できます。昨今では、SNSなどを活用して市場状況を調査する方法はありますが、自社の事業を事前に評価してもらう機会があるのはクラウドファンディングならではのメリットです。
リピーター獲得が見込める
支援者は事業内容や理念に共感しているため、ニーズを満たす事業やリターン提供することで満足度が一層高まり、リピーター獲得が期待できます。事業開始前から優良顧客を獲得できるのも、クラウドファンディングで起業するメリットといえます。クラウドファンディングで起業に成功した事例3選
実際にクラウドファンディングで起業に成功した事例を、カテゴリ別に3つ紹介します。各プロジェクトは、先述したとおり開業資金や宣伝効果の獲得、販売促進を目的としてクラウドファンディングを行い、起業を成功させています。今まさに起業を検討中の方は、プロジェクト作成の参考にしてみてください。
【新規開業】蒸溜酒で福島から世界へ。 自然の魅力を詰め込む蒸溜所を川内村につくりたい
【プロジェクト概要】 ・支援者数：380人福島県川内村の豊かな自然の魅力を詰め込んだ蒸溜酒を生み出すため、大島草太さんがクラウドファンディングに挑戦しました。蒸溜所「naturadistill（ナチュラディスティル）」を設立し、地元の素材を活かしたオーダーメイドの蒸溜酒を製造することで、地域の魅力を世界へ発信することを目指しました。
・目標金額：5,000,000円 ・支援総額：6,421,000円 ・実施期間：2023/12/16～2024/01/31（46日間） ・プロジェクトURL：https://camp-fire.jp/projects/726087/view
結果として目標金額500万円を上回る642万円以上の支援が集まり、多くの方々の共感を得るプロジェクトとなりました。
支援が集まった理由の一つは、プロジェクトのストーリーの強さと、唯一無二の蒸溜酒作りへのこだわりです。リターンには、ファーストバッチのジンやオーダーメイドのブレンド体験など、支援者が直接プロジェクトに関われる魅力的な内容を用意しました。
また、クラウドファンディングページでは、蒸溜所の設計や、地域資源を活かした取り組みについて詳しく紹介し、支援者がプロジェクトの未来を具体的に想像できるよう工夫しました。
【サウナ開業】元宇宙技術者が提案！宮崎に「宇宙サウナ」究極のリラクゼーション施設を作りたい
【プロジェクト概要】 ・支援者数：181人宮崎県西都市で「茶臼原ひみつのサウナ」を運営する丸山敬貴さんが、新たな挑戦として「宇宙サウナ」プロジェクトを立ち上げました。目標金額150万円をわずか2週間で達成し、最終的には267万円以上の支援を集めることに成功しました。
・目標金額：1,500,000円 ・支援総額：2,670,500円 ・実施期間：2024/06/30～2024/08/13（62日間） ・プロジェクトURL：https://camp-fire.jp/projects/751436/view
プロジェクトでは、宇宙空間をイメージしたサウナや、無重力体験を再現した内気浴場、星空と一体になれる外気浴場の3つのエリアを備えた、新しいサウナ施設の開設を目指しました。
支援が多く集まった理由の一つは、「ここでしか体験できない」ユニークなコンセプトと、リターンの魅力です。リターンには、オリジナルTシャツや宇宙サウナ限定体験チケットのほか、支援者の名前を施設の壁に刻む特別プランも用意され、支援者がプロジェクトの一部になれる仕組みを採用しました。
また、クラウドファンディングのページでは、プラネタリウムが投影されるサウナ室やNASA提唱の宇宙船を模したウッドデッキなど、施設の完成イメージを詳細に掲載。
【飲食店開業】「喫茶白夜」初の店舗出店へ！特別な一杯で、人生を明るくする喫茶店を開業したい！
【プロジェクト概要】 ・支援者数：120人東京・五反田に新たな喫茶店をオープンするため、「喫茶白夜」がクラウドファンディングに挑戦しました。これまで東京や新潟で間借りカフェを展開し、多くの人に親しまれてきた喫茶白夜が、ついに常設店舗を構えるための資金を募り目標金額である120万円を達成し、最終的には約155万円の支援金が集まりました。
・目標金額：1,200,000円 ・支援総額：1,552,000円 ・実施期間：2024/02/24～2024/03/31（36日間） ・プロジェクトURL：https://camp-fire.jp/projects/737086/view
支援が集まった理由の一つは、「特別な一杯で期待以上の幸せを提供する」という喫茶白夜の理念に共感が広がったことです。リターンには、店主がこだわり抜いた自家焙煎コーヒーや白夜ブレンド、日本一透き通った水出しアイスコーヒーなど、独自の魅力を詰め込んだ商品を用意。
さらに、支援者と共に店舗を作り上げるコンセプトを掲げ、プレオープンへの招待や特別メニューの試作会など、体験型のリターンも充実させました。
クラウドファンディングで起業を成功させるコツ
クラウドファンディングでの起業を成功させるには、以下4つのコツをおさえて実践しましょう。- 適切な目標金額を設定する
- プロジェクトページを充実させる
- 支援者のニーズに合ったリターンを用意する
- 積極的な報告や広報活動を行う
適切な目標金額を設定する
起業資金をできるだけ多く集めようとして、目標金額を高くしすぎるのは注意が必要です。目標に達しなければプロジェクト失敗となり、資金が受け取れなかったり、プロジェクトオーナーや事業に対する信頼・認知の低下を引き起こしたりするおそれがあります。クラウドファンディングの手数料やリターンの制作費なども考慮したうえで、適切な金額を設定しましょう。
プロジェクトページを充実させる
ターゲットに理解・共感してもらうには、支援金の使い道を明確にし、プロジェクトへの思いや立ち上げのきっかけを丁寧に伝えることが重要です。また、新商品やサービスの説明や進捗状況の報告に画像・動画を活用すれば、よりダイレクトに情報を届けられるでしょう。なお、アイデアに著作権はないため、プロジェクトページを読んだ人物にアイデアを盗用されるリスクがあります。新商品やサービスに関する技術や仕組みなどの模倣されたくない部分は、あえて公開しないという選択肢も視野に入れておきましょう。
支援者のニーズに合ったリターンを用意する
成功事例における共通点の1つは、支援者のニーズを満たすリターンを提供している点です。たとえば購入型クラウドファンディングの場合、支援者はリターンを購入する形で出資します。そのため、新商品やサービスを「いち早く体験したい」や「お得に利用したい」といった支援者のニーズを把握し、魅力的なリターンを制作するのが大切です。もしリターン内容に満足してもらえれば、SNSやプロジェクトページ内でコメントを投稿・拡散してくれたり、リピーターになってくれたりするかもしれません。
積極的な報告や広報活動を行う
クラウドファンディングでは多くの支援を集められるよう、募集期間内にSNSやプロジェクトページでの積極的な報告や広報活動が必要です。また、支援者からの問い合わせに対して丁寧に対応することで、クラウドファンディング終了後も関係を維持しやすくなります。これから起業する方にとって、事前に見込み顧客との交流があるのは大きなアドバンテージになるでしょう。
クラウドファンディングでの起業に関するFAQ
実際にクラウドファンディングを使って起業する方に向けて、よくある質問を以下にまとめました。プロジェクトや募集ページの作成でお困りの際は、こちらから無料相談も可能なのでぜひご活用ください。クラウドファンディングで起業するときの注意点は？
クラウドファンディングで起業するのはメリットが多い一方で、注意すべき点もいくつかあります。たとえば、目標資金に届かずクラウドファンディングが失敗すると、資金調達ができないうえ、プロジェクトの信用度が低下するおそれがあります。また、インターネット上で不特定多数に公開するからこそ、好意的でないコメントが投稿されて炎上したり、批判が集まったりする可能性があるため注意しましょう。さらに、原則として掲載後の削除や取り下げができないため、プロジェクト内容を慎重に決める必要があります。
クラウドファンディングで集めた資金に税金はかかる？
クラウドファンディングで集まった資金は、ほかの所得や贈与と同じく課税対象となり、納税や確定申告が必要です。税金の種類や課税されるタイミングは以下のとおりです。| クラウドファンディングの種類 | 税金の種類 | 課税されるタイミング | |
| プロジェクトオーナーが個人の場合 | プロジェクトオーナーが法人の場合 | ||
| 購入型 | 所得税 | 法人税 | 支援金を受け取ったとき |
| 寄付型 | 個人からの寄付：贈与税 法人からの寄付：所得税 | 法人税 | |
| 金融型 | 所得税 （融資型は実施不可） | 法人税 | 事業収入が発生したとき |
金融型クラウドファンディングは、支援金を使って利益が生まれたタイミングで納税・確定申告が必要となります。
クラウドファンディングでの起業後に事業拡大を目指すコツは？
事業継続や拡大を目指すには、クラウドファンディングで起業をゴールに設定せず、継続的な利益が生まれるよう工夫を検討するのが大切です。たとえば、クラウドファンディングの成功実績をいかして、支援者や世間からの信用度・認知度を高めるアプローチをしましょう。結果、新規顧客の獲得につながったり、他社との共同プロジェクトが実現したりするチャンスとなります。
また、実際に届いた支援者の声をもとに、事業拡大に向けた計画のブラッシュアップや、商品・サービスの改善や開発を続けるのも大切です。
まとめ
起業を検討している方向けに、クラウドファンディングで資金を集める方法やメリット、成功の事例やコツを一挙紹介しました。クラウドファンディングは担保や返済が不要で、リスクを最小限に抑えながら資金を集められます。また、テストマーケティングや事業計画の改善に活用できたり、見込み顧客のニーズを把握できたりと、さまざまなメリットがあります。
ただしプロジェクト成功のためには、適切な目標金額の設定や魅力的なプロジェクトページの作成などの工夫が必要です。今回紹介したコツや成功事例を参考にしながら、プロジェクトの作成・掲載に役立ててみてください。
クラウドファンディングでの起業は「CAMPFIRE」が全力サポート！
CAMPFIREは日本最大のクラウドファンディングのプラットフォームサイトです。2025年1月時点の会員数は500万人、クラウドファンディング実施件数は10万件を突破しました。起業に向けたプロジェクトも多く、豊富なサポート実績があるため、初めての方でも安心してチャレンジできます。CAMPFIREでは、プロジェクトごとに専任のスタッフがサポートします。企画からページ作成、広報まで幅広くサポートできるため、起業にクラウドファンディングを検討しているものの本当に活用できるか不安な方は、ぜひ一度ご相談ください。
クラウドファンディングのやり方に迷ったら...
もし、クラウドファンディングのやり方に迷ってしまったら、CAMPFIREにぜひご相談ください。日本で最大のクラファンサイト「CAMPFIRE」では相談を随時受け付けていますし、プロジェクトを立ち上げたい方向けに、無料セミナーなども開催しています。
