この記事では、法人がクラウドファンディングを成功させるための8つの具体的なステップと、実際の成功事例を紹介します。
低コストでの資金調達や市場調査、ブランド認知度向上など、クラウドファンディングがもたらす多様なメリットを詳しく解説し、あなたの企業の次なる成長戦略に役立つノウハウを解説します。
法人のクラウドファンディングのやり方｜8つのステップ
法人がクラウドファンディングを成功させるにあたって、次の8ステップを経る必要があります。- 目標設定と計画立案
- 市場調査とターゲット設定
- 適切なクラファンサイトの決定
- 魅力的で共感できるプロジェクトページの作成
- プロモーション戦略の策定
- プロジェクトの公開と広報活動
- 支援者とのコミュニケーション
- リターン処理＆支援者の適切な繋がり強化
それぞれ具体的にどのようなことをすればいいのか、以下で解説します。
目標設定と計画立案
クラウドファンディングの成功のためにはまず、プロジェクトの目的を具体的に定め、それに応じた目標金額を設定しましょう。例えば、新製品開発に100万円、マーケティング費用に50万円など、必要な資金を項目ごとに具体的に算出します。次に、キャンペーンの期間を設定します。期間は短すぎても長すぎても効果が薄れるため、適切な期間を見極めることが重要です。キャンペーン期間は通常30〜60日が適切とされていますが、プロジェクトの規模や業界の特性に応じて調整しましょう。
また、リターンの内容も計画段階で考えます。支援者へのリターンは、プロジェクトの魅力として支援を促す材料となります。
最後に、予算計画を立てます。必要な費用、手数料、税金などを考慮し、総予算を明確にします。
市場調査とターゲット設定
市場調査ではまず、競合他社のプロジェクトを分析し、成功事例と失敗事例を把握します。これにより、自分たちのプロジェクトが市場でどのように受け入れられるかを予測できます。クラウドファンディングはSNSでの拡散が大きな流入を呼びます。 Google TrendsやSNSの分析ツールを活用して、類似プロジェクトの人気度や関連キーワードの検索傾向を調査しましょう。
次に、ターゲットとなる顧客層を明確にします。プロジェクトの魅力を最大限に伝えるためには、誰に向けて発信するのかを理解する必要があります。ターゲット層のニーズや関心を把握し、それを踏まえたプロジェクト内容やリターンを設計します。
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適切なクラファンサイトの決定
いくつかのクラファンサイトを比較し、各サイトの特徴や手数料、サポート体制などを確認します。 次に、プロジェクトのターゲットや目標、計画に最も適したサイトを選びます。例えば、クリエイティブなプロジェクトに特化したサイトや、地域密着型のサイトなどがあります。そのサイトがプロジェクトの成功にどのように役立つかを考慮し、最終決定を行います。
CAMPFIREは400万人以上のユーザーがいるクラウドファンディングサイトです。多くの人が訪れるサイトなので、それだけ多くの寄付金を集められる可能性も高くなるでしょう。
また、芸術、地域活性、製品開発、福祉など多くの分野に対応しており、成功実績も多いので過去の似たようなプロジェクトから成功体験を学ぶこともできます。
魅力的で共感できるプロジェクトページの作成
プロジェクトページでは、商品やサービスの詳細を明確に説明し、プロジェクトの魅力を伝えます。共感を誘う画像やプロモーション動画を用意しましょう。視覚的な要素は、支援者の興味を引きつけ、プロジェクトへの信頼感を高めるためです。
また、ページのレイアウトやデザインにも注意を払い、見やすくて魅力的なページを作成します。
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プロモーション戦略の策定
SNSやメールマガジンを活用してプロジェクト情報を広めて支援者との接点を増やしたり、プレスリリースやブログ記事を通じてメディア露出を図ってプロジェクトの認知度を高めることも大切です。特に影響力のあるメディアに取り上げられることで、より多くの潜在的支援者にリーチできます。
例えば、プロジェクト開始前の2週間は、ティーザー動画をSNSで公開し期待感を醸成。開始直後は、インフルエンサーを活用した集中的なPR活動を行い、中盤では支援者の声を活用したコンテンツを発信、終盤にかけては期間限定特典の告知でラストスパートを図るなど、段階的な戦略を立てます。
CAMPFIREではガジェット関連の人気メディア掲載がセットになったプランもご用意しています。気になる方は以下からお問い合わせください。
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プロジェクトの公開と広報活動
プロジェクトを公開することによって、クラウドファンディングが開始します。クラファンサイトにプロジェクトを公開し、同時にプロモーション戦略を実施します。SNSやメディアを活用して情報を発信し、支援者を募ります。広報活動も継続的に行いながらプロジェクトの認知度を高めます。
支援者とのコミュニケーション
支援者とのコミュニケーションによって、プロジェクトの信頼性を高めることができます。 週1回のプロジェクト進捗レポートの配信、SNS・YouTubeでのライブ配信などで、定期的かつ多様な方法でコミュニケーションを図ります。支援者の意見を積極的に取り入れ、プロジェクトに反映させることで、支援者の満足度と参加意識を高めます。
このように、定期的にプロジェクトの進捗を報告し、支援者からの質問やフィードバックに迅速に対応します。こうして、支援者との信頼関係を築き、さらなる支援を促します。
リターン処理＆支援者の適切な繋がり強化
プロジェクトが成功した後は、支援者へのリターンの提供を迅速に行いましょう。また、支援者への感謝と今後の活動報告を通じて、クラウドファンディング終了後も支援者との関係を維持することで、次回以降のプロジェクトへの支援も期待できます。法人か個人かでクラウドファンディングの違いはあるのか？
同じクラウドファンディングでも、主催が法人と個人で何か違いはあるのでしょうか。ここでは個人と法人での違いを解説します。
調達金額の上限や条件、リスクなどに違いはない
法人と個人でクラウドファンディングの基本的な仕組みや調達金額の上限、条件に大きな違いはありません。しかし、プロジェクトの規模や目的に応じて、リスクの管理方法や対策が異なる場合があります。法人の場合、企業の信用力やブランド力を活用してより大きな資金を調達できる可能性が高くなります。
調達した資金に関する税金や、経費計上の範囲が異なる
法人と個人では、調達した資金に対する税金や経費計上の範囲が異なります。法人の場合、調達した資金は企業の収益として扱われ、税務上の取り扱いが異なります。＼CAMPFIREのスタッフに相談してみる／
活動費にかけられる資金力などの違い
法人は個人に比べて活動費にかけられる資金力が大きいことが多いです。つまり、より大規模なプロジェクトを実施し、成功の可能性を高めることができるということです。また、法人は従業員や法人の財産を活用して、効率的にプロジェクトを運営することもできます。
法人がクラウドファンディングを活用する5つのメリット
法人によるクラウドファンディングには5つのメリットがあります。 - 低コストで資金調達ができる
- 新商品・サービスの市場調査ができる
- 投資家やユーザーとの関係性を構築できる
- プロジェクトの認知度を高められる
- 従業員のモチベーションを高められる
低コストで資金調達ができる
クラウドファンディングは、従来の融資や投資と比べて低コストで資金調達ができます。銀行からの融資や投資家からの資金調達には、手数料や利子が発生し、そのほかにも多大なコストがかかることがあります。
しかし、クラウドファンディングでは、手数料が比較的低く設定されているプラットフォームも多く、資金調達の初期コストを抑えることができます。
また、資金調達の過程で株式や経営権を譲渡する必要がないため、企業の独立性を保ちながら資金を得ることが可能です。そのため、中小企業やスタートアップにとって、クラウドファンディングは非常に魅力的な選択肢となります。
| クラウドファンディング（非投資型） | 借入（融資） | 株式発行による調達 | |
| 返済の必要性 | なし | あり | なし（配当あり） |
| 担保 | 不要 | 原則必要 | 不要 |
| 資金上限 | なし | あり | あり |
| 再挑戦 | 何度でも可能 | 原則なし | なし |
| 調達先 | 支援者 | 金融機関や投資家 | 個人・法人投資家 |
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新商品・サービスの市場調査・テストマーケティングができる
クラウドファンディングは、新商品やサービスの市場調査・テストマーケティングの手段としても非常に有効です。プロジェクトを公開することで、潜在的な顧客や市場から直接フィードバックを得ることができます。支援者のコメントや反応を通じて、商品の需要や市場のニーズを把握し、改良点を見つけることもできます。
また、キャンペーン自体がテストマーケティングの場となり、商品の受け入れられ方を事前に確認することもできます。このようにして、市場投入前に製品やサービスの改善が行え、成功確率を高めることができます。
ファンやユーザーとの関係性を構築できる
クラウドファンディングを通じて、企業はファンとの関係性を構築することができます。プロジェクトに支援してくれる人たちは、企業やプロジェクトに対して強い興味や関心を持っていることが多く、将来的なリピーターやブランドアンバサダーとなる可能性があります。
支援者とコミュニケーションをとることで、信頼関係を築き、長期的な関係性を維持することが企業の今後にもつながります。
また、キャンペーンが成功した場合、その実績を基に新たな投資家やパートナーを引き付けることもあります。
プロジェクトの認知度を高められる
クラウドファンディングは、プロジェクトや企業の認知度を高める絶好の機会になります。プロジェクトが公開されることで、プラットフォーム上で多くの人々に閲覧されるだけでなく、SNSやメディアを通じて広く情報が拡散される可能性があります。 こうして、企業やプロジェクトの知名度が向上し、潜在的な顧客層へアプローチすることになります。
また、クラウドファンディングが成功すれば、そのニュースが話題となり、さらなる注目を集める可能性も高まります。
従業員のモチベーションを高められる
クラウドファンディングは、従業員のモチベーションを高める効果もあります。従業員がプロジェクトの成功に向けて一丸となり努力することで、チームの結束力が強まり、達成感を得ることができます。
特に、キャンペーンが成功し、多くの支援者からの支持を受けると、直接自分たちの思いに共感してくださる支援者の方とコミュニケーションができます。これは、従業員が自分たちの仕事の価値を再認識するきっかけとなり、今後の業務への意欲向上にも繋がります。l
法人がクラウドファンディングの3つのデメリット
クラウドファンディングのデメリットには、次の3つのデメリットがあります。- 事業アイデアの流出リスク
- 失敗した時のブランディングリスク
- 資金調達が失敗するリスク
それではどのような点でリスクと言えるのでしょうか。以下で解説します。
事業アイディアの流出リスク
クラウドファンディングは公開型の資金調達方法であるため、プロジェクトの内容やアイディアが広く知られることになります。このため、競合他社にアイディアが流出し、模倣されるリスクがあります。特に革新的な技術やユニークなサービスを提供する場合、このリスクには気をつける必要があります。
対策として、特許の取得や商標登録などの法的手続きを事前に行い、知的財産権を保護することが重要です。また、情報の公開範囲を慎重に検討し、必要最小限の公開にとどめることも有効です。
失敗した時のブランディングリスク
クラウドファンディングが失敗した場合、その影響は法人のブランドイメージにも及びます。資金調達に失敗すると、プロジェクトの信頼性や企業の信用度が低下し、将来的な資金調達やビジネス展開に悪影響を及ぼす可能性があります。
特に、多くの人々の目に触れるプラットフォーム上での失敗は、広く知れ渡るリスクがあります。 そのため、キャンペーンを開始する前に入念な準備を行い、成功の確率を高めることが重要です。
資金調達が失敗するリスク
クラウドファンディングは、資金調達の手段として非常に有効ですが、成功する保証はありません。目標金額に達しない場合、資金を受け取ることができないオール・オア・ナッシング方式を採用しているプラットフォームも多いため、資金調達が失敗するリスクがあります。
このリスクを軽減するためには、事前に市場調査を行い、ターゲット層に訴求力のあるプロジェクトを計画することが重要です。また、プロモーション戦略を練り、幅広い支援者を獲得するための活動を行う必要があります。
クラウドファンディングを活用した法人の資金調達事例6選
ここで、クラウドファンディングを活用して見事に成功を収めた法人のプロジェクトを6つご紹介します。中には何回も成功している法人もあるので、ぜひ参考にしてみてください。アプリと連動し、ARエフェクトで映える！進化した電動ヨーヨー
・支援者数：455人 ・支援総額：3,301,340円 ・実施期間：2022/03/08～2022/04/07（30日間） ・プロジェクトURL：https://camp-fire.jp/projects/view/544776このプロジェクトは、アプリと連動する進化した電動ヨーヨーを開発する費用を募るものです。ヨーヨーはARエフェクトで映え、エンターテインメント性が高く、多くの支援を受けました。
プロジェクトページでは、製品の詳細や使用方法、開発背景が詳しく説明され、支援者に対する強い訴求力を持っています。
写真や動画もたくさん掲載されており、目で見ても魅力的な内容となっています。SNSを活用した広報活動により、多くの支援者を集めることに成功しました。
【JAXA・東レ共同開発宇宙技術搭載】もうこれさえあれば。無敵のセットアップ。
・支援者数：188人 ・支援総額：5,396,075円 ・実施期間：2023/09/15～2023/10/15（30日間） ・プロジェクトURL：https://camp-fire.jp/projects/view/700937このプロジェクトは、JAXAと東レが共同開発した宇宙技術を用いたセットアップを提供するために実施されました。
プロジェクトページには、技術の詳細や製品の利便性、開発過程が詳述されています。製品の写真や使用シーンの動画も豊富に掲載され、支援者に対して強いインパクトを与えています。
また、プロジェクトの進捗状況や開発の裏話が定期的に更新され、支援者との信頼関係を築くことができました。
2023年 釜石市ラベンダー観光農園の整備支援 with L'Occitane
・支援者数：792人 ・支援総額：8,051,000円 ・ 実施期間：2023/08/21～2023/09/30（41日間） ・プロジェクトURL：https://camp-fire.jp/projects/view/685106このプロジェクトは、釜石市のラベンダー観光農園を整備するための費用を集めるために実施されました。L'Occitaneとのコラボレーションにより、ラベンダーの魅力を最大限に活かした観光農園を目指しています。
プロジェクトページでは、農園の現状や整備計画、ラベンダーの効用などが詳細に説明され、写真や動画で魅力的に伝えられています。
支援者には、ラベンダー製品のリターンも提供され、SNSやメディアを活用した広報活動により、多くの支援者を集めて目標金額を達成しました。
【1年ぶり5度目】バフェット・コードの機能を大幅に拡充するプロジェクト！
・支援者数：213人 ・支援総額：5,156,000円 ・実施期間：2023/07/07～2023/07/31（24日間） ・プロジェクトURL：https://camp-fire.jp/projects/view/682784このプロジェクトは、企業分析ツール「バフェット・コード」の機能を大幅に拡充するために実施されました。
これまでに4度のクラウドファンディングを成功させた経験を活かし、今回はM&A取引情報の集約や未上場企業データベースの拡充、米国上場企業の決算書の日本語化といった新機能の追加を目指しました。
多くの投資家やビジネスパーソンにとって、さらに使いやすく便利なツールとなることを目標としていました。
ブロガー・アフィリエイターのためのコワーキングスペースを作りたい！
・支援者数：235人 ・支援総額：4,185,611円 ・実施期間：2019/02/14～2019/02/27（13日間） ・プロジェクトURL：https://camp-fire.jp/projects/view/126784このプロジェクトは、名古屋にブロガーやアフィリエイター向けのコワーキングスペース「ABCスペース」を設立するために実施されました。
内装費用や設備投資、サービス拡充のための資金を募り、目標金額を大幅に上回る支援を集めました。特に、同業者との交流を促進し、知識や経験を共有する場を提供することで、コミュニティの成長を目指すことを売りにしていました。
楽通47都道府県プロジェクト！！日本を元気にするのは俺たち印刷業界だ！
・支援者数：59人 ・支援総額：3,617,000円 ・実施期間：2021/01/20～2021/02/27（38日間） ・プロジェクトURL：https://camp-fire.jp/projects/view/366454このプロジェクトは、日本全国の印刷会社が「楽通」として集結し、中小企業を支援するためのリアルとバーチャルのショールームを作ることを目指しました。
印刷業界の未来を切り開くため、相談しやすい環境を提供し、地域社会に密着したサポートを行うことを目的としています。
法人がクラウドファンディングを成功させる5つのポイント
法人がクラウドファンディングを成功させるためには次の5つのポイントが挙げられます。- 明確なビジョンとストーリーを持つ
- リターンの魅力を高める
- 適切な目標金額を設定する
- プロモーション戦略を立てる
- 支援者とのコミュニケーションを大切にする
それぞれ以下で解説します。
明確なビジョンとストーリーを持つ
クラウドファンディングの成功には、明確なビジョンとストーリーが不可欠です。支援者は、単に商品やサービスを購入するのではなく、その背後にある企業の理念や物語に共感して支援を行います。そのため、プロジェクトの背景や目指す未来を具体的に説明し、支援者が共感できるようなストーリーを伝えることが重要です。
例えば、新製品の開発に至るまでの挑戦や企業の社会貢献活動など、感情に訴えるエピソードを盛り込むことで、支援者の心を掴むことができます。
リターンの魅力を高める
リターンの内容は、支援者を引きつける重要な要素です。リターンが魅力的であるほど、多くの支援を集めることができます。例えば、限定版の商品や特別な体験、プロジェクトに関連するユニークなアイテムなど、支援者が得られる価値を明確にアピールしましょう。
また、支援者のニーズや嗜好を考慮したリターンを設定することで、支援者の満足度を高めることができます。リターンの内容を工夫し、他のプロジェクトとの差別化を図ることで成功の確率が高くなります。
適切な目標金額を設定する
目標金額の設定によって、クラウドファンディングの成否が左右されると言ってもいいでしょう。目標金額が高すぎると達成が難しく、支援者の信頼を損なう可能性があります。一方、低すぎるとプロジェクトの実現に必要な資金を確保できないリスクがあります。適切な目標金額を設定するためには、プロジェクトに必要な費用を詳細に見積もり、余裕を持った金額を設定することが重要です。
また、プロジェクトの進捗や資金の使途を明示し、支援者に対して透明性を保つことも大切です。そのため、集めるだけで終わるのではなく、その後どうなったかを支援者に定期的に発信することで、より深いファンになっていただくことができます。
プロモーション戦略を立てる
効果的なプロモーション戦略は、クラウドファンディングの成功に欠かせません。まず、SNSやメールマガジン、ブログなどを活用してプロジェクトの情報を拡散します。次に、プレスリリースやイベントを通じてメディアに取り上げてもらうことで、広範囲にプロジェクトを認知させます。 また、プロジェクトの開始前からティーザーキャンペーンを行い、期待感を醸成することも有効です。
プロモーション活動は継続的にプロモーションを行い、プロジェクトの認知度を高め、支援者を増やすことが重要です。
支援者とのコミュニケーションを大切にする
支援者とのコミュニケーションは、クラウドファンディングの成功につながります。定期的にプロジェクトの進捗を報告し、支援者の質問やフィードバックに迅速に対応することで、信頼を得ることができます。 ただ物販をするだけでは、クラウドファンディングを実施する魅力がありません。
支援者やファンとのインタラクションが生まれ一種のお祭りのようになることもクラウドファンディングの魅力です。また、支援者からの意見や要望を積極的に取り入れ、プロジェクトの改善に役立てることも重要です。
支援者がプロジェクトに対して愛着を持ち、応援し続けるような環境を作り上げることで、リピーターや新たな支援者を増やすことができます。
法人が行うクラウドファンディングの注意点3つ
法人がクラウドファンディングを利用するにあたって、以下の通り3つの注意点があります。- 金融商品取引法や特定商取引法など、法律を遵守する
- クラウドファンディングの活動資金は正しく経費計上する
- 調達金の会計処理などを事前に正しく把握する
この3つについてそれぞれ詳しく解説します。
金融商品取引法や特定商取引法など、法律を遵守する
クラウドファンディングを行う際には、関連する法律を遵守することが必須です。例えば、金融商品取引法は投資型クラウドファンディングに関する規制を設けており、適切な届出や報告が求められます。また、特定商取引法は購入型クラウドファンディングに適用され、虚偽の広告や不当な勧誘が禁止されています。
これらの法律を遵守しない場合、罰則が科される可能性があるため、事前に法律の専門家に相談し、必要があれば適切な法的手続きを踏むことが重要です。 また、プロジェクトページやリターン内容についても法律に抵触しないよう注意を払いましょう。
クラウドファンディングの活動資金は正しく経費計上する
クラウドファンディングで調達した資金の経費計上は、適切な財務管理のために非常に重要です。例えば、プロジェクトのリターンにかかる費用や、クラウドファンディングプラットフォームの手数料など、具体的な項目ごとに経費を正確に計上する必要があります。
こうして、税務申告時にトラブルを避けることができます。具体的には、支援金を収入として計上し、対応するリターンのコストや関連する諸費用を経費として計上します。また、税理士と連携し、クラウドファンディング特有の税務処理について正しい知識を得ることも重要です。
調達金の会計処理などを事前に正しく把握する
クラウドファンディングで得た資金の会計処理を事前に正しく把握することは、財務の健全性を保つために欠かせません。例えば、クラウドファンディングで得た資金は一時的な収入として扱われることが多く、その収入に対する税務処理を適切に行う必要があります。具体的には、調達金がリターン付きの購入型か、純粋な寄付型かによって会計処理が異なります。
リターン付きの場合、リターンの提供にかかるコストを引いた残りが利益として計上され、税務処理が行われます。これらのプロセスを正確に理解し、事前に適切な会計処理を行うためには、会計士と相談し、具体的な対策を講じる必要があります。
法人がクラウドファンディングするならCAMPFIRE
CAMPFIREは、国内で400万人の利用者を誇るクラウドファンディングプラットフォームで、法人向けのプロジェクトも多数成功事例があります。CAMPFIREを利用することで、幅広い層にリーチしやすくなり、プロジェクトの成功率を高めることができます。
CAMPFIREの特徴として、豊富なプロジェクト事例や成功ノウハウが蓄積されており、初めてクラウドファンディングを行う法人でも安心して利用できる点が挙げられます。
プロジェクトの内容や目的に応じた最適なプランを提案してくれるため、企業のニーズに合わせた柔軟な対応が可能です。これにより、プロジェクトの認知度が大幅に向上し、多くの支援者を集めることができます。 また、ページを作成を始めた段階から無料のメールサポートが付くため、ページ公開までに何が必要かを事前に調べるためにも、作成し始めてみるのもおすすめです。
＼作成開始で無料メールサポートがつく／
CAMPFIREを利用して、法人のクラウドファンディングプロジェクトを成功させるため、しっかりと準備を進めていきましょう。
失敗したからといっても諦める必要はなく、何度でも挑戦して成功できるように頑張りましょう！
クラウドファンディングのやり方に迷ったら...
もし、クラウドファンディングのやり方に迷ってしまったら、CAMPFIREにぜひご相談ください。日本で最大のクラファンサイト「CAMPFIRE」では相談を随時受け付けていますし、プロジェクトを立ち上げたい方向けに、無料セミナーなども開催しています。
