【在庫リスクなし】輸入商品の先行・予約販売クラウドファンディングのやり方・成功事例

海外商品を扱う輸入代理店が、在庫を抱える前に予約を集め、売れた数量が確定してからメーカーへ発注するという流れを作る方法として、購入型クラウドファンディングをが活用できます。融資・補助金・展示会との違い、最低発注数量（MOQ）を目標金額に置き換える設計、過去のプロジェクト5件から見える共通する4つの工夫を紹介。さらにCAMPFIREの手数料・入金時期・正規代理店証明などの審査要件までまとめました。

この記事でわかること

海外商品を日本で販売する方が、在庫を持たずにクラウドファンディングによる予約を集めてから発注する進め方と、過去のプロジェクトの実績やそこから見える成功ノウハウをお伝えします。

• クラファンで売れた数量・ニーズを確定してから発注する順序のつくり方
• 融資・補助金・展示会と比べたときの、先行予約販売の位置づけ
• 輸入代理店・海外商材の終了済みプロジェクト5件の公表値と設計
• 最低発注数量（MOQ）・発注期限・納期・認証・保証の織り込み方と、CAMPFIREの手数料・入金時期・審査要件

輸入代理店が先行予約販売を選ぶ3つの場面

輸入代理店が先行予約販売を使う場面は3つあります。在庫を持たずに売れた数量を確定してから発注したいとき、メーカーの最低発注数量を予約で満たしたいとき、卸や小売との商談前に日本での販売実績をつくりたいときです。

在庫を持たず、売れた数量を確定してから発注したい

代理店契約を結んだ直後や初回の輸入では、どれだけ売れるかの実績がありません。それでも発注は先に行う必要があり、仕入れ代金と輸送費、通関時の税金を負担してから販売が始まります。

最低発注数量（MOQ）を予約で満たしたい

メーカーが最低発注数量を設定している場合、その数量に届かなければ取引自体が成立しません。CAMPFIREでは目標金額を達成した場合のみ成立するAll-or-Nothing方式を選べるため、最低ロットに相当する金額を目標に置けば、届かなかったときに発注しない設計にできます。

日本での販売実績をつくってから本格展開したい

小売への商談、独占契約の更新、一般販売の開始前に、日本で何個売れたかを示したい場面があります。先行予約販売では販売個数と支援者数が記録として残ります。

なぜ仕入れの前に予約を集めるのか

輸入では、発注時の支払い、通関時の関税と消費税、在庫の保有という3つの支出が、商品が売れる前に発生します。先行予約販売は、この順序を入れ替えて、売れた数量が決まってから発注する形をつくる手段です。

日本貿易振興機構（ジェトロ）の解説では、初回取引で信用が十分に確認できない段階での前払いにはリスクがあるとされ、送金の分割や小口輸入から始める方法が挙げられています。信用状（L/C）は金融機関の与信行為にあたるため与信枠が必要です。また販売店契約は売り切り・買い切りの相対取引で、生じる損益はすべて販売店に帰属するとされています（ジェトロ「代金決済の注意点」、同「代理店契約と販売店契約の相違点」）。通関では関税・消費税などを納付すると輸入許可書が交付され、その後に貨物を引き取れます（同「輸入通関の手続きの流れ」）。

先行予約販売で、なぜクラウドファンディングが選ばれるのか

予約を集める先行販売の方法としてクラウドファンディングが向いているのは、支援の結果がそのまま予約数になり、発注する前に何個売れるかを確かめられるからです。

他の調達手段とは性質が異なります。どれかが優れているという話ではなく、資金がいつ入るか、返済があるか、事前に需要を測れるかが違います。以下で仕入れ金の調達や販売予約方法を比較しています。

輸入代理店・海外商材の先行予約販売のクラファン事例5件

輸入代理店・海外商材のクラウドファンディング事例5件を、代理店としての段階順に並べました。販売実績がない状態からの立ち上げ、独占契約を結んでの取り扱い開始、日本初上陸での展開、総代理店としての商品投入までの実績をまとめました。

イタリア発グリップソックスで、日本のピラティスを安全に楽しく変えたい！

目標金額100,000円に対して支援総額154,200円、達成率154%で終了したプロジェクトです。

参考にできるポイント

• 起案者はイタリアのブランドの日本における正規代理店です。実施時点で日本への販売履歴はなく、ブランド本部のECサイトも英語とオーストラリアドル表記のみという状態からの立ち上げでした。
• リターンは単品（超早割20%OFF・早割14%OFF・通常）から3足・6足のセットまで2,800円〜14,400円の6段階。手作りの藍染モデルは、大量輸入ができない希少モデルとして通常ラインと分けました。

【日本正規代理店】これで外出！？ただの下着じゃないタイ産のリラックスパンツ！

目標金額100,000円に対して支援総額230,159円、達成率230%で終了したプロジェクトです。

参考にできるポイント

• タイのウェアブランドと正式に独占契約を結び、日本で扱うために実施されたプロジェクトです。本文では、商品の良さを知ってもらうためにクラウドファンディングを選んだと説明されています。
• 目標金額を100,000円に置き、集まった数量に応じて輸入する形をとっています。日本での知名度がないブランドを、最初にどれだけの人が受け入れるかを確かめる使い方です。

絡まらない「サビキ仕掛け」という新提案

目標金額100,000円に対して支援総額1,141,926円、達成率1,141%で終了したプロジェクトです。

参考にできるポイント

• ニュージーランドのメーカーの日本における独占販売権を持つ正規代理店として、日本初上陸の商品を先行販売しました。航空便で自社倉庫へ輸入し検品してから国内配送する流れ、国内倉庫まで通常2週間程度、通関手続きや物流の混乱で1か月を超える場合があることを本文に書いています。
• 初期不良は製品交換、その後の製品保証は1年間と範囲を示し、並行輸入品は正規代理店による製品保証を受けられないことにも触れています。

スマホはそのまま。誘惑アプリだけを止めるカード「Bloom」

目標金額100,000円に対して支援総額1,722,780円、達成率1,722%で終了したプロジェクトです。

参考にできるポイント

• アメリカ発の製品について、日本における独占販売権を持つ正規代理店であることを本文に明記して実施されました。スケジュールには、支援内容と数量の最終集計、メーカーへの正式発注、輸送と国内配送の手配という順序が示されます。
• 製品が受動型のNFCカードで電波を発しないため技適マークが不要である旨を本文で説明しています。無線機能の有無は掲載審査でも確認される点で、該当しない理由まで書いた例です。

累計1600万枚突破の世界的寝具メーカーから重力吸収枕が登場！

目標金額100,000円に対して支援総額6,322,610円、達成率6,322%で終了したプロジェクトです。

参考にできるポイント

• 2014年から日本の総代理店を務めるブランドの新商品を投入しました。リターンは15種類・2,100円〜97,300円で、枕単体から複数点セット、マットレスとの組み合わせまであります。
• 出荷時期について、注文状況や輸入時の天候による遅延、通関手続きの都合で遅れる可能性があることを本文に記載しています。実績のある代理店でも、輸入に伴う不確実性は先に開示するという扱いです。

事例5件の横断比較表

5件を横断で並べると、目標金額の置き方、募集期間、リターンの割引設計に違いが見えます。達成率は154%から6,322%まで幅があり、5件はいずれもAll-in方式でした。

目標金額を100,000円に置いた事例が5件中4件あります。達成率は目標金額に対する比率なので、目標を低く置けば大きく出ます。規模は支援総額と支援者数で見てください。

5件はいずれもAll-in方式です。All-in方式は1件でも支援があれば成立し、リターン履行の義務が発生します。集まった数量が最低発注数量に届かない場合は、不足分を自己資金で発注するか、分納や小ロットでの対応をメーカーと交渉することになります。

事例から読み取れる4つの設計

5件に共通していたのは、発注の順序を先に説明していること、輸入から配送までの日数を書いていること、割引率で段階を作っていること、代理店としての立場と保証の範囲を示していることの4点でした。

1. 発注の順序をページ上で説明している

募集終了後に支援数量が確定してから発注すると書いた事例、数量の最終集計のあとに正式発注する工程をスケジュールに示した事例がありました。支援者にとっては配送時期の根拠にもなります。

2. 輸入から配送までの日数を書いている

国内倉庫まで通常2週間程度、通関手続きや物流の混乱があれば1か月を超える場合があると書いた事例、輸入時の天候による遅延に触れた事例がありました。遅れる可能性の明示は掲載要件でもあります。

3. 割引率で段階を作っている

超早割・早割・通常という段階を用意し、セット販売の枠を置く構成が4件で見られました。単価2,800円の商品でも6足セットで14,400円の枠があります。

4. 代理店としての立場と保証の範囲を示している

独占販売権を持つ正規代理店であることを明記した事例、初期不良は交換・その後の保証は1年間と区切った事例、並行輸入品は保証の対象外と書いた事例がありました。先に線引きを決めておくと、募集後の問い合わせに同じ基準で答えられます。

CAMPFIREで先行予約販売を実施するメリット

いちばん大きいのは、量産をしていなくてもプロジェクトを始められることです。商品が手元にそろっていなくても、これから届けるものとして先に予約を集められます。

輸入代理店にとっては、メーカーへ発注をかける前に日本での需要を確かめられるということです。何個売れるかを読んでから数量を決められるので、読み違えたときの在庫を自社で抱えずに済みます。

起案してから流通までの流れ

先行予約販売は、その場で売って終わりではありません。CAMPFIREで実施すると、次のような順序で進められます。

販売実績も顧客名簿もない状態から始める代理店にとっては、1つ目の実績と顧客リストを同時につくれる点が、自社ECとの違いになります。4の流通については次の章で詳しくご説明します。

CAMPFIREの実績

CAMPFIREでは、これまでに約124,000件のプロジェクトが立ち上がり、のべ約1,500万人から1,200億円以上の支援が集まっています（2026年6月時点）。国内の購入型・寄付型クラウドファンディングでは、およそ半数のプロジェクトがCAMPFIREで実施されています（国内購入型・寄付型クラウドファンディング事業者の過去1年間の募集終了案件数シェア上位5社を比較／2025年7月1日〜2026年6月30日、CAMPFIRE調べ）。テクノロジー・ガジェットのカテゴリでは、2,900件のプロジェクトに296,000件の支援が集まりました（2025年11月時点）（CAMPFIRE統計データ）。

ページ作成と集客のサポート

ページの構成やリターンの設計は、キュレーターによる無料のサポートを受けられます。支援者の傾向を見るダッシュボードも無料です。トップページ・メルマガへの掲載、など有料メニューによる集客も可能です。販売実績も顧客名簿もない状態から始める場合、ここを自前で用意しなくてよいかが自社ECとの分かれ目になります。

ガジェット・プロダクトなら machi-ya という選択肢もある

扱う商品がガジェットやプロダクトの領域なら、machi-yaという掲載面があります。machi-yaでは、運営元メディア（ギズモード・ジャパンやライフハッカー・ジャパンなど）での記事制作を通じて商品を紹介し、ガジェットに関心の高い読者へ届けます。専任担当者がページ作成もサポートします。日本での知名度がないブランドを扱う場合、この送客と記事化が最初の認知づくりになります。

手数料は達成金額に対して税抜20%と決済手数料税抜5%で、メディア掲載による送客と編集サポートが付いてきます。申請から公開までは最短2週間程度、審査とページ作成・修正を含めるとおおよそ1か月の準備期間です。取り上げた事例のうち2件は、リターン名に「マチヤ割」「machi-ya割」の割引枠を利用されていました。（machi-yaの詳細はこちら）

費用と入金

料率と条件は改定される場合があります。最新の内容はCAMPFIRE掲載時の手数料と支援金の振込時期でご確認ください。

クラウドファンディングのあとに広がる販路

CAMPFIREは、募集が終わったら終わりではありません。支援額・支援者数・寄せられた声を「売れる根拠」に変えて、小売の店頭や海外のバイヤーへつなぐ流通支援をご用意しています。

ビックカメラの店頭で実物を見てもらう（ビックFIRE）

ビックカメラとの共同企画「ビックFIRE」では、採択されたプロジェクトの商品をビックカメラの店頭で展示し、ECサイトと店舗での販売機会をご提供します。専門の販売員が接客し、来店したお客さまがその場で商品を体験できます。ネット上の写真だけでは伝わらないサイズ感や質感を、支援を検討する前に確かめてもらえる場です。2026年のエントリー期間は2025年12月1日から2026年11月30日まで。応募条件は、指定の募集テーマに関する商品であること、募集期間がエントリー期間内に収まること、ビックカメラのECサイトおよび店頭で販売できる商品であることです（ビックFIRE2026）。

ドラッグストアの棚に置く（matsukiyoFIRE）

マツキヨココカラ＆カンパニーとの共同プログラム「matsukiyoFIRE」では、クラウドファンディング後の一般販売までを一貫してご支援します。ビューティ・ヘルスケア・ライフスタイルの商材が対象で、採用されると旗艦店の専用棚でのテスト販売や、公式ECサイトでの取り扱いにつながります。お取り扱いの条件は、CAMPFIREでプロジェクトが成立していること（All-or-Nothing方式で達成率100%以上、またはAll-in方式で1円以上の支援）です（matsukiyoFIRE）。

海外のバイヤーへつなぐ

国内で売れた実績は、海外展開の材料にもなります。CAMPFIREでは海外流通の支援もご用意しており、越境B2Bのプラットフォームを通じて海外のバイヤーへ商品を届ける導線があります。輸入代理店として日本で扱っている商品を、今度は日本から海外へ広げる選択肢です。

そのほかの流通支援

• オフラインPR: 渋谷・新宿をはじめ、都内に商品の展示や販売ができる店舗があります
• コラボリターンの開発: 他のブランドや作り手と組んだ限定リターンの企画をご相談いただけます
• オンラインのセレクトStore: 募集終了後も継続して購入できる場をご用意しています

どのメニューを使えるかは商材と時期によって変わります。販路まで見据えて設計したい場合は、募集の企画段階からご相談ください。

掲載を相談したい方はこちら

ひとつの商品で、複数回のプロジェクトを実施する

すでに他のサービスで先行販売を終えた商品でも、CAMPFIREで改めてプロジェクトを実施できます。これは同じ人に何度も支援をお願いするための方法ではありません。

2回目に実施する意味

• まだ知らなかった方に届く: サービスごとに集まっている方は異なります。1回目で届かなかった層に、改めて商品を知っていただく機会になります。
• 買いそびれた方の機会になる: 1回目の募集期間に気づけなかった方、検討しているうちに終了してしまった方が、購入できる場になります。
• 1回目の結果を判断材料にできる: 起案する側にとっては、1回目の支援者数や届けたあとの反応をもとに、2回目の数量と仕様を決められます。在庫を持つ前に判断できる点は変わりません。

他社サービスとの併用について、CAMPFIREでは可能としています。ただし他社の規約は事前にご確認ください。また同じ内容のプロジェクトを同時期に並行して実施することは、集める金額や注目、集中力が分散してしまうため、おすすめしていません（他社のクラウドファンディングと併用することはできますか？）。時期をずらして2回目を実施する場合は、この点は当てはまりません。

2回目に必要なのは「もう一度出す理由」

1回目を終えた商品は、すでに市場に出ています。同じ商品を同じ条件で出すだけでは、支援が集まりにくくなります。実際に、同じ商品で2回目を実施したプロジェクトでは、支援総額と支援者数がいずれも1回目を下回る傾向が見られました。一方で、後継モデルや改良版として出したケースでは、2回目のほうが伸びています。

既に一般販売されている商品をリターンにする場合は、他のルートでの入手価格より安くする、感謝のお手紙などの付加価値をつけるといった工夫で、支援が集まりやすくなります。2回目に出す理由を、価格・仕様・付属物のどこでつくるかを先に決めてください。

また、達成率の見え方にも注意が必要です。2回目は目標金額を低く設定できるため、達成率だけが大きく出ることがあります。実際の規模は支援総額と支援者数で確認してください。

海外商品を掲載するときの基準

海外の商品をリターンにする場合、CAMPFIREでは正規代理店であることの確認と、商材ごとの認証・許認可を掲載の条件としています。応募前に何をそろえるかが決まっていれば、審査で差し戻しになりにくくなります。

1. 販売許可について

リターンで海外製品を取り扱う場合、次の2点が必要です（小売を除きます）。

• プロジェクトオーナーが日本における正規代理店もしくは正規販売店であること
• メーカーと締結した契約書データのご提出（契約書には実印の印影もしくは直筆のサインが必要です。電子印はお受けできません）

2. プロジェクトページ本文に書いていただくこと

• 日本における正規代理店であること
• メーカーに関する情報
• 配送リスクに関する事項（製造拠点／商品が具体的にどの国・地域から届けられるものか／配送期間の予定／配送におけるリスク）

3. 商材ごとの認証・許認可

扱う商材によって、取得と記載の両方が必要になります。取得しているだけで本文に書いていない場合も、掲載をお断りすることがあります。

該当するかどうかは商材ごとに変わります。判断に迷う場合は、応募前にご相談ください。基準の詳細はCAMPFIREにおけるプロジェクトの審査基準をご覧ください。

MOQ・発注期限・納期を見据えた事前設計のコツ

募集前に決めておくのは、最低発注数量を目標金額へどう置き換えるか、発注期限に資金が間に合うか、認証と保証の説明をどこに書くかの3点です。目標金額と募集期間、募集方式は公開後に変更できません。

最低発注数量を目標金額に置き換える

発注条件が「最低◯個から」である場合、その個数に相当する支援金額を目標金額に置きます。All-or-Nothing方式なら、届かなかったときは不成立となり、支援金は全額返金します。リターン履行の義務も発生しません。

発注期限から逆算して資金化の方法を決める

支援金は募集終了月の翌月末日に振り込まれます。発注期限がこれより前にある場合は、早期振込サービス（最短4営業日）を使うか、手元資金で先に発注するかを決めておきます。

認証・許認可は「取得」と「本文への記載」がセット

CAMPFIREの審査基準では、電気用品安全法のPSEマークと消費生活用製品安全法のPSCマークについて、取得していないものだけでなく、取得しているがその旨の記載がないものも掲載をお断りしています。無線通信機能を持つ製品は技術基準適合証明などの取得と記載が必要で、取得予定の場合は、具体的な取得時期と、届ける前に必ず取得してから送付する旨を本文に書いていただきます（CAMPFIREにおけるプロジェクトの審査基準）。

納期・物流・為替を先に開示する

掲載時には、製造拠点、商品がどの国・地域から届くのか、配送期間の予定、配送におけるリスクを書いていただきます。為替には先物為替予約という手段がありますが、原則として取消できず期日に受け渡しの義務が生じるため、銀行では与信取引として扱われます（ジェトロ「先物為替予約の留意点」）。リターンの価格には、仕入れ代金だけでなく輸送費・関税・消費税・手数料・国内配送費を織り込んでください。

配送先の受け取りと、遅れたときの連絡手段を用意する

配送先は、リターン履行が確定した時点で支援者リスト（CSV）としてダウンロードできます（All-in方式は1件以上の支援、All-or-Nothing方式は目標達成が条件。期間はリターン履行予定日から1年）。住所・氏名・電話番号を受け取るには、リターン設定の段階で取得項目にチェックを入れておく必要があります（支援者の個人情報の取得方法について）。輸入が遅れたときは活動報告で進捗を知らせられます。投稿すると支援者へメールで通知が届き、支援者限定での公開も選べます。

検品・保証・不良対応の線引きを決めておく

リターンの設定と履行はプロジェクトオーナーの責任で行われ、支援契約はオーナーと支援者の二者間に成立します。初期不良の交換に応じる範囲、保証の期間、使用後の返品を受けるかどうかを募集前に決めて本文に書いておくと、募集後の対応が整理できます。

扱う商品と発注条件が決まっている方

よくある質問

Q. 海外商品を在庫として仕入れる前に、予約を集めて売れた分だけ発注する方法を教えてください

購入型クラウドファンディングで先行予約を集め、募集終了後に確定した数量でメーカーへ発注する順序をつくる方法があります。通常の輸入では発注時の支払いや通関時の税金、在庫の保有が販売より先に発生しますが、この順序を入れ替えられます。CAMPFIREでも、募集終了後に支援数量が確定してから発注すると明記したプロジェクトや、数量の最終集計のあとに正式発注する工程を書いたプロジェクトがあります。進め方は、発注条件と認証の状況を確認し、発注期限から逆算して募集終了日を決めて審査を受ける流れです。

Q. 日本での販売実績をつくってから小売や卸に広げたい場合、クラウドファンディングはどう使えますか？

先行予約販売では、販売個数、支援者数、リターンごとの売れ方が数字として残ります。「まだ売れるか分からない商品」ではなく、実際に何人が何円で購入したかを示せるようになります。終了後もプロジェクトページは掲載され続けるため、実施の記録として参照できます。ただし支援者の個人情報を卸先へ提供することはできません。商談で使うのは集計値までにとどめてください。

Q. CAMPFIREの支援金はいつ入金されますか。メーカーへの発注期限に間に合いますか？

募集終了日に自動で振込申請が行われ、当月末締めで翌月末日に振り込まれます（土日祝日は前営業日）。5月25日終了でも5月31日終了でも、振込は6月30日です。早く資金化したい場合は早期振込サービスがあり、最短4営業日で振り込まれます。発注期限が決まっているときは、契約書の準備、審査、募集期間、入金までの日数を足して逆算してください。（詳しくはこちら）

Q. 目標金額に届かなかった場合はどうなりますか？

選んだ募集方式によって扱いが変わります。All-or-Nothing方式では不成立となり、支援金はCAMPFIREから支援者へ全額返金されます。プロジェクト内容の実施とリターン履行の義務も発生しません。コンビニ決済と銀行振込を選んだ支援者への返金は、募集終了後から最大16日以内に登録の口座へ入金されます。All-in方式では、目標未達でも1件でも支援があれば成立し、リターン履行の義務が発生します。目標に届かなかった場合でも、集まった支援の範囲でリターンを届けることになります。

先行予約販売の進め方に迷ったときは

扱う商品と発注条件が決まっている方

掲載できるか確かめたい方