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講師：清永健一(きよなが けんいち）氏

株式会社展示会営業マーケティング代表取締役社長。中小企業診断士、展示会営業®コンサルタント。
神戸大学経営学部卒。「飛び込みなしで新規顧客がドンドン押し寄せる展示会営業術」、「中小企業のDX営業マニュアル~オンライン展示会をきっかけにしたスムーズな営業改革術~」、「展示会のプロが発見！儲かっている会社は１年に１回しか営業しない！」の著者として、

展示会やオンライン展示会に出る企業に出展コストの３３倍売るノウハウを伝える日本唯一の展示会営業(R)コンサルタント。

中小企業への売上サポート実績は1300社を超える。先生業の顧客獲得で1500件超の実績を有する志師塾の統括講師も務めている。テレビ・ラジオ・ビジネス誌などメディア露出多数。行政、公益法人、金融機関、商工会議所ほか講演実績多数。

●講師ホームページ：株式会社展示会営業マーケティング　https://tenjikaieigyo.com

さて、ここで、前回までご紹介してきた７つの「マスコミに出る必勝方程式」を

もう一度まとめて下記に記載しておきます。

すべて、広報の第一人者・山見博康先生に教えていただいたことがもとになっています。

１．マスコミに確実に取り上げられる「３つのＷ」

➊歓迎されるネタを（ＷＨＡＴ）、

➋歓迎してくれる人に（ＷＨＯ）、

➌歓迎されるときに（ＷＨＥＮ）

２．マスコミに取り上げられる３つのプロセス

➊マスコミに歓迎されるネタを発掘する・創る

➋マスコミに歓迎される書き方でネタをプレスリリースに書く

➌ネタを歓迎してくれるメディア・記者に歓迎されるときに送る

３．マスコミに歓迎されるネタ・７つの条件

➊Surprise（意外性・独自性）➋News（時流性・季節性）➌Social（社会性・公共性）➍Known（著名性）➎Local（地域性）➏Merit（実利性）➐Drama（ドラマ性）

４．ドラマを引き出す５つの質問

Ｑ１（動機、きっかけ、出会い）あなたはなぜそれをするようになったのか？どんな出会いが

あったのか？

Ｑ２（志、想い、原点）あなたは今どんな想いで、それをやっているのか？あなたの原

点は何か？

Ｑ３（失敗、障害、敵、克服）あなたが失敗したことは何かどう克服したのか？？どんな

障害があったのか？どんな敵が出てきたのか？

Ｑ４(成功、武器、味方、勝利) あなたが成功したことは何か？なぜ成功したのか？どんな武器

があったのか？どんな味方がいたのか？

Ｑ５（理想、ビジョン、あるべき姿）あなたはその活動で、どんな世の中を実現したいのか？

あなたの理想・夢・ビジョンは何か？

５．プレスリリース・三弾ロケット作戦

第一弾　記者クラブ

第二弾　個別アプローチ

第三弾　担当者ストーカーアプローチ

６．担当者ストーカーアプローチ（中島流）

担当者出し×お手紙プレスリリース（中島流）×電話フォロー＝マスコミ露出　

お手紙プレスリリースは、PRコンサルタントの坂本宗之佑先生に直接伝授いただきました

７．必勝方程式

もとネタ×ネタの魅せ方×情報発信量（人数×頻度）

詳しくは、書籍でご覧ください。

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