はじめに・ご挨拶

CAMPFIRE Community 賃貸競馬オンラインサロンを運営しておりますM(エム)と申します。この度モノの"真価"を見つめ直す『原価.com』プロジェクトを開始しました。

『原価.com』プロジェクトは、販売者側が商品の原価を公開した上で、お客様に商品の価値を決めて頂き、購入して頂くという新しい方法で販売を行うプロジェクトです。私は競馬のコミニケーションサロンを運営しておりますので、馬の蹄(ひずめ)のホースシューを今回販売させて頂きます。

このプロジェクトで実現したいこと

販売者と購入者の片方が得をし、片方が損をするという形ではなく、モノの価値を考え、値段を決め、商品(モノ)を通して、お互いに"ありがとう"と言える形(WIN-WIN)を築くことが目的です。販売者と購入者が商品の販売・購入を通じて、お互いの距離を一気に縮めて、更に交流が深くなる事を実現したいと考えています。

プロジェクトをやろうと思った理由

賃貸競馬実行委員長の私は20歳から今日まで約20年間ファッション業界の物販業務を行なっております。今は閉鎖しておりますが、店舗運営をしていた当時のお客様の「値切り交渉」のお話を少しさせて下さい。

実話でこんな事がありました。販売価格が120万円で原価が99万円のアクセサリーがありました。私はお客様から20万円値切られて100万円で販売したのですが、実際の原価は99万円でした。その為に1万円の利益しか出せませんでした。でももちろんお客様からしたら原価を知らないので100万円の買い物をしたという気でいます。その後、店外でのお付き合いなども誘われる事が多々ありました。お店側としてはお客様へ原価を言えないですし、また断ったら良いのでは？と思うかもしれませんですが、そこには店舗の運営上である様々な横の繋がりの紹介があり、断るにも断れない状況がそこにはあったのです。難しい部分ではありますが、今思えば上手く断ったら良かったとつくづく思っています。

NET販売の運営をメインにされている方々にはこの状況は理解し難い内容だと思います。結果的に商品を売れば売るほどその他の付き合いも増えて収支がマイナスになり、私は一体何をしているか分からない状況に至った時がありました。

そんなある日、私はある著名人の方と出会いました。日本全国で誰もが認知されている方でイニシャルで言いますとSさんです。その方から私はオリジナルのペンダントの製作を頼まれました。その方も横の繋がりでご紹介を頂いた方でした。私はこの時今までの二の舞になりたくない！と思いある事を考えました。それは「原価の仕入れ伝票と一緒に商品を差し出そう！」と。これはある意味一つの挑戦でした。販売業をしている人間がお客様に原価を見せるのは勿論あり得ない事ですし、絶対に御法度です。しかし、私は今までの値切りの交渉で関係が崩れるのをもう何度も繰り返したくない気持ちと、更にそのSさんとも今後深く交流していきたい！という気持ちがありましたので、すべてをさらけ出してみました。そういう行動行為に出ました。そうするとそのSさんはその原価に対して、商品の価値を考えて頂き、原価に上乗せして購入して頂きました。私はその時、自分の製作したペンダントを価値のあるものとして認めてもらったという、どこか清々しい気持ちと同時に、すべてさらけ出したことでSさんとの関係も一気に縮まったのです。

当時この「原価を出して、価値を考えてもらう」という新しい販売の形やり方をもっと上手く出来ないかと考えた事もありましたが、今ほどクラウドファンディングが普及していなくて思いもつきませんでした。

しかし、私は昨年、競馬の研究を基に生み出した馬券の購入法「錬金術を大公開」のプロジェクトを行い、支援者を募る中で私はある事に気がつきました。それは500円でお教えするプロジェクトにも関わらず、価値のあるものと認めてくれたのか、19万9500円の上乗せをして支援してくれた方々が実は3名もいたのです。私は、はっ！とあの時の著名人Sさんの顔が浮かび、Sさんにペンダントを販売した時の記憶が蘇ってきました。当時はできなかった新しい販売の形を実現できるかもしれないと再び考えるようになりました。店舗運営でしか実現出来ないと思っていた事を私はクラウドファンディングを通じて、オンライン上で実現したいんです。