情報公開型売却専門不動産会社設立プロジェクト進行中
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～チラシ広告の裏話～

不動産のチラシって、新聞折り込みにしても郵便受けへの投げ込みにしてもかなりの量ですよね。私が自宅で一度調べてみたところ、一週間で37枚入っていた事が分かりました。皆さん何気なく見ている、あるいは捨てているこのチラシ。実は大きく分けて2種類あるってご存知でした？一つは買客の反響を取る為のチラシ。まぁこれは当然ですよね。もう一つは売却依頼を取る為のチラシ、業界で言う「売求むチラシ」です。今回はこの「売求むチラシ」について。この類のチラシは数パターンあり、例えば「成約御礼型」は自社で成約した事をアピールし、「弊社はこの地域で活躍してますよ！」というイメージを近隣住民へ刷り込む為のもの。「探しています型」は、「自社の買客がこの近隣で探しています！（えげつないとマンション名等の特定名をこれみよがしに入れます）」という内容で、売却検討者へ「弊社に依頼すればすぐ決まりますよ！」との印象を…いや、錯覚を与えます。もう一つは「割高物件掲載型」で、一般の方はこれが一番見分けにくいかと思います。これは故意に相場よりもはるかに高い「割高」な物件だけを掲載する事で、「弊社にご依頼頂ければこの価格でも売れますよ！」との錯覚を与えます。「成約御礼型」は、まぁ可愛い方なのでほっといても害はないのですが、問題は他の2パターンです。売主はチラシの内容に嘘は無いと考えて依頼をしてきます。特に大手不動産会社のチラシでこの内容を見た場合、大手不動産会社がまさか居もしない買客で売依頼を釣ろうとなど思わないでしょうし、割高で反響がまったく取れない物件を使って同じく売依頼を釣ろうとなどとも思わないでしょう。ですが、実際は驚きの事実が…。なんと大手不動産会社でもこれらのチラシを会社指示で作成しているのです。「物上げ（※売り依頼を受ける事）出来るなら何でもあり！」これが実態です。これらのチラシが「釣りチラシ」である事は間違いないのですが、「探しています型」だけ、本当の場合があります。では、その場合にそのチラシが「釣りチラシ」であるかどうかを見分ける方法は？…完全に見破る方法は無いのですが、ヒントならあります。「探しています型」の場合、その掲載内容に、さも本当に居るかの様に大変具体的な内容（家族構成や購入希望条件）が書かれているのですが、その中で「予算」が書いてある場合は、ほぼ「釣りチラシ」です。理由は単純。購入希望者は例外なく、「少しでも安く買いたい」と願っています。それを自分の財布の中身を見せながら「この物件が欲しいです」という方は一人もおりません。何故ならば、売主は相手の予算ＭＡＸなら譲ってもよいと必ず言ってくるからです。買客に予算があるのは当然ですが、皆さんその予算の中でも「少しでも安く買いたい」わけです。それを自ら予算を公開するはずがないのは子供でも分かります。この点を知りながら「売求むチラシ」を眺めると、チラシに掲載されている「担当営業マン」の人となりが見えてきます。ご参考になさってみてはいかがでしょう。え？さよりですか？生姜で食べるお寿司であれ以上旨い握りはないでしょうねぇ(￣▽￣)ノ