こんばんは！タケコシです♬
19日目が終了しました！今日は残念ながら支援者は現れませんでした。
明日からも頑張ります♬
では！今日のリノスペのスペース紹介は
●新宿駅「リノスペstudio西新宿」 についてです。
https://spacemarket.com/p/xtCm5og4Pr6RUkjd
※向かって右のスペース
※向かって左スペース
2022年3月にオープンした7号店でした。
このスペースの挑戦がその後の「リノスぺ」に大きな影響を及ぼします♪
きっかけは知り合いの経営者からの相談でした。
「撮影studio」やってもらいたい。その一言が「リノスぺ」の未来を変えました。
僕たちは「レンタルスペース＝パーティスペース」と思い込んでいました。
しかも一人単価が売上に直結するため「最大数30名以上」が一番利益が出ると信じていた。
今でもその考えはあまり変わっていないが、この「撮影studio」をスタートしてレンタススペースの大きな二つの問題を解決してくれた。
その問題とはパーティスペースは
①季節トレンドで売上上下が激しい
②騒音・ゴミ問題が勃発する
この2点は大きな問題でした。その二つを「撮影studio」が解決してくれるとは。。。
と、その前に「撮影studio」について少しご説明いたします。
面積が「20㎡」でスタートできる。パーティは40㎡前後なので半分の大きさで大丈夫でした。ってことは家賃も約半分（利益が出しやすいです）
エリア選びはパーティが「10万人以上」必須ですが、撮影studioは「5万人以上」でも集客には困りません。（理由はスペース数が少ないため）
物件選びに大事ポンとは「陽当たり」「内装デザイン」この2点でした。
なのでリノスぺのコダワリデザイン「ツートン」
2パターンの部屋を作ることで1度で2度美味しいにチャレンジしたところ大当たりでした♬
で平日の昼に集客が出来れば売上が上がると仮説をたて、その為に「自然光」を意識したことが成功の一歩になりました。
物件を見極めるポイントがわかりました。大きな発見でした。
ターゲットの考えも大きく変わりました。
今までは「学生＆大人数」から「モデル・コスプレイヤー＆少人数」に変わりました。
可能性が広がりました。
現在社会において「個の発信」についてSNSの存在は大きく、今後も成長産業と考えます。
特に少人数で「スペースを借りたい」と判断できることは「パーティ大人数」の意思決定の何番もスピィーディーであり数も多い。
ここは売上アップに繋がると期待していましたが、まさにその通りになれました。
3月から半年間の数値を分析して分かったのが「季節に左右されない」
3月のまだ寒い時期、春、夏を過ごしましたが売上は下がることなく前月比５％アップを続けております。
この冬を体験し同じ傾向であれば、パーティの問題点であった「①季節トレンドで売上上下が激しい」が解決できます。
そして撮影利用者は平均利用時間が2時間平均であり、少人数尚且つ飲食をしませんので騒ぐこともなく、ゴミも出ませんので
パーティの問題「②騒音・ゴミ問題が勃発する」も解決できました。
ここまでが「撮影studio」の説明でしたが如何でしょうか？
実は僕にとって「売上」が安定したことより大きな成果が
「撮影studio」がトレンドということでした。
このトレンドとは「困っている場所。欲している場所。探している場所」と捉えています。
レンタルスペースってそもそも「場所探し」が軸のビジネスです。
用途にあわせて
「パーティができる場所」「会議が出来る場所」「撮影ができる場所」などだと信じ込んでいましたが
SNSの成長によって世に中が「映える」場所を求めていることは分かっているつもりでしたが
それ以上に求めていることを実体験しました。
でわかったのが。。。
「撮影しながらパーティができる場所」
「撮影しながら会議が出来る場所」などなど
頭に「撮影」が主語になっていて
「パーティ」「食事会」「オフ会」「誕生会」「会議」「面接」「ミーティング」「ZOOM」「ネイル」「ダンス」「映画鑑賞」など
繋がることが他のスペースとの「差別化」にもなるし、ゲストが借りる際に意識している「かっこいい部屋か？」「かわいい部屋か？」「特徴ある部屋か？」を
求めていることを「リノスぺstudio西新宿」で見つけることができたのが大きな発見であり、ビジネスチャンスを掴めた！と確認しました。
長くなりましたが最後に撮影studioのリノベーションのコダワリが「天井の躯体現し」です。
ココはこれからも続けていきます。
以上が「リノスペstudio西新宿坂」です。
今日も読んで頂きありがとうございます。
明日からの引き続きプロジェクトの進捗や状況については、プロジェクトページの「活動報告」にて投稿していきます。
ネクストゴール達成のためプロジェクトのシェア等、支援者様のさらなるご協力をしていただけますと幸いです。
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