不動産会社の裏側を見える化！
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　　～マンション購入のお話～
昔、まだ現役の営業マンだった頃、新築のマンション購入とリユースマンションの購入とのどちらが良いのか？というご相談を受けた事がありました。たまたま、その時にご相談を受けた新築マンションは、まだ建設が終わっておらず、実際に購入を検討しているお部屋を見る事が出来ずに、悩まれているご様子。私も「新築とリユースという側面で比較するのではなく、もっと基本的な不動産の、更にはお住まいとしての本質（立地や実生活をする上での、という意味で）で比較された方が宜しいのでは？」とお答えしました。後日、お客様が「新築にしました！お世話になっておいて申し訳ないのですが、〇〇〇万円も値引いて貰えるとのお話だったので…」と、すまなそうに、それでもわざわざ営業所まで来てくださったのです。「決まってよかったですね、また何かご縁があった時にでもこりずに私を使って下さい…」。お客様が随分時間を掛けて探されていたのを知っていた為、よかったなぁ…と思いつつ、それでも、営業マンとしての勘が次の一言を私の口から出させていました。「ただ、〇〇〇万円の値引きってそれ普通じゃないですよ。せっかく喜んでいるところへ水を差したくはないのですが、どんなお部屋ですか？」と一言…。よくよくお話を聞くと、やはりピンときました。「そのお部屋日当たりの事で何かご説明受けました？」と私。お客様きょとんとして「いいえ何も…」。「契約前に日影図見せて貰い説明が欲しいとお話された方がいいですよ」。と、その日はお客様と別れました。後日、案の定お客様から、「あの部屋、冬になると数日間丸一日が差さない期間があるとの事でした。それ以外の期間でも日当たりは基本悪くて、…子供の事を考えたら、日当たりは譲れないとの事で結局、契約は辞めました」とのお話が。この新築マンションはＴＶで全国に向けてＣＭを出している国内有数のデベロッパーですが、重要事項説明にはこれら日照に関する事は掲載していないそうです。不動産あるある（￣－￣）　例え他で決まったとしてもご縁があって知り合ったお客様。素直に喜んで水を差したくは無かったのですが、ご縁があったからこそ、営業マンとしては「後々悲しい顔を見たくはないものなのです」。皆様も不動産をご購入の際は、「不動産に安売りは無い」と頭の片隅に記憶しながら、営業マンの話を聞かれてはいかがでしょうか。　それでも「安く買いたい！（笑）」とおっしゃるそこの貴方！そういう時は、その新築を建てたデベロッパーの決算月（大抵は3月）を狙って申し込むのだ！普段と違って割引く可能性大です。でもね…多分安くは買えても、部屋を気に入って買った訳じゃ無いから近い内に住替えたくなりますよ。そういったお客様を結構見てきました(￣ー￣)ﾆﾔﾘｯ