『133%』この数字が意味していることがなんなのか、わかりますか？

これは、リードジェネレーションが成熟した企業と平均的な企業をくらべた際の、売り上げの比較を表した数字です。

これに加えて、成熟率の最も低い企業と比較すると『174%』とさらに差がつくことがわかっています。

また、営業に関して言うとリードジェネレーションを成熟させている営業担当者が営業活動に時間を費やしている時間は全体の『73%』に達しています。

これに対し不十分な企業の営業担当者が営業活動に費やす時間は『57%』止まりだそうです。

リードジェネレーションを行うことでこれだけの差が出るので行わない手はないわけです。

リードジェネレーションとは？

リードジェネレーションとは、簡単に言うと見込み顧客を獲得する活動のことを言います。

不特定多数ではなく、自社の製品・サービスに関心を示す個人や企業の個人情報を獲得することを指します。

その手法は主に、展示会での名刺交換や、Webサイトでのキャンペーンや資料請求フォーム等を使って見込み顧客を獲得することです。またメディアを通じての広告や、ダイレクトメッセージを用いた方法もあります。

リードジェネレーションのメリット

１つ目のメリットは、営業部門の工数を減らすことができ、結果的に受注コストを下げられることです。

営業部門のゴールは『受注』することです。基本的には、すぐに受注できそうなお客様に集中してしまいます。ただそれだけではパイプラインが不足してしまうので、リードを集めたりしなけれいけないと言うわけです。

ただ潜在顧客からリードを獲得するところから商談できる状態まで持っていくのはかなりの工数がかかります。

そこでマーケティング部門がリードジェネレーションを担うことで、営業部門は商談と受注に専念できるようになり効率が上昇し、受注コストを下げることができると言うわけです。

２つ目は、機会損失を防ぐと言うことです。

多少なりとも自社の商材やソリューションに興味・関心を持ってくれた人だけがリードかします。

リードジェネレーションを行うことで、ターゲット層の潜在顧客のなかで、興味関心を持ってくれた人をタイミング良く拾い上げることができるのです。

逆に、リードジェネレーションを行わなければ、せっかく興味・関心を持ってくれた層を放置することになり、機会損失となってしまうと言うわけです。

まとめ

今日はリードジェネレーションについて触れました。

リードジェネレーションの重要性はわかっていただけたでしょうか？リードジェネレーションを行うだけで平均３３％も売り上げが向上するわけですから行ってみる価値はあるわけです。

今後も有益な情報を上げていきますのでよろしくお願いします。

閲覧ありがとうございました。