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『孫子の兵法』を実践していますか？

【「正」と「奇」を組み合わせること】

戦勢不過奇正、奇正之変不可勝窮也。

戦勢は奇正に過ぎざるも、奇正の変は勝(あ)げて窮(きわ)むべからず。

(孫子　兵勢篇)

 戦い方は、大別すれば正攻法と奇手との二つがあるだけですが、これを組み合わせることによって、無数の戦いかたが出てきます。

「正」を実現するためには時として「奇」が必要であり、一方「奇」は「正」あってはじめて力を発揮します。

「正」一本槍ではうまくいかないし、「奇」だけでも策に溺れて失敗します。

 バーター取引は「奇」です。

「正」である現金取引との組み合わせによって、さらに経営力が向上します。

力のある大手企業を相手にする場合は、正攻法だけでは到底かないません。

自由競争の先駆アメリカで、新興会社や弱者企業が生き残りをかけて考え出されたのがバーターシステムです。

孫子【他人のやらないことをやろう】

出其所必趨、趨其所不意、行千里而不労者、行於無人之地也。

その必ず趨(おもむく)ところに出(い)で、その意(おも)わざるところに趨き、千里を生きて労せざるは、無人の地を行けばなり。

(孫子　虚実篇) 

敵がきっとやって来る所で待ち伏せする。

そうかと思うと、敵の思いもかけない所に撃って出る。

しかも、そのために遠い道のりを行軍しても疲れることがない。

こんな風にできるのは、敵のいない所を選んで行くからである。 

競争は進歩の源泉ですが、無用な競合はエネルギーの浪費です。

それよりも、他人のやらない事をやり、「無人の地」を行ったらどうでしょうか。

まさにバーター取引を取り入れた企業戦略です。

とかく現在は何とか仕事を受けたいばかりに、価格での勝負に目が奪われがちですが、それでは、利益面で身が持たない。

バーター決済などは誰も提案できない方法なので「無人の地」であると言えます。