社長がトップセールスマン！会社としてリスクが高い理由

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社長がトップセールスマンで、何が悪いのか？

悪くはないんですけど、

会社としては、大きなリスクが有ります。

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これは、飛び抜けて自分の能力で売り切ってくる

優秀なセールスマンが会社にいて、その人の売上に依存している場合も

同じと言えるでしょうね！

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どんなリスクが潜んでいるでしょうか？

それは、以前にご紹介した、売上依存度が高い顧客が

いると、リスクになるとお話しましたが、それと同じですね。

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安全余裕率を超える売上を、社長にしろ、特定に営業社員が

売り上げていると、危険です。

そのトップセールスマンが、病気や怪我で働けなくなったり、

営業社員に至っては、退職したりするリスクが有ります。

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なので、売上と営業のバランスがとても大切ですし、

それ以外に問題を回避するやり方も有ります。

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