
SNS投稿、もうやめませんか? 毎日発信せずに“年商数千万”を11年続けた、異端の集客戦略
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「毎日投稿しないと、忘れられてしまう」 「SNS疲れを感じながらも、発信を止められない」
もし、あなたがそんなプレッシャーを感じているなら、今日のお話は、あなたのビジネス観を180度変えてしまうかもしれません。
私、平島はSNSでの発信は一切せず、たった30記事のブログで11年間、常に右肩上がりの成長を続け、年商数千万を達成してきました。
なぜ。時代の流れに逆行するような戦略で、ファンを増やし、ビジネスを拡大し続けることができたのか?
今回は、数々の事業を億単位の成功に導いてきた“プロジェクトフィクサー”まりもさんをインタビュアーにお招きし、SNS全盛の今だからこそ知ってほしい、顧客に愛され、自動的に人が集まる「逆張り」の集客術について、初めて語ります。
なぜ、SNSを“やらない”のか?
まりもさん(以下、まりも):平島先生は、11年間SNSでの集客を一切せずに、これだけの結果を出されてきたと伺いました。多くの方が「SNSをやらなければ」と躍起になっている中で、なぜあえてSNSを使わなかったのでしょうか?
平島先生(以下、平島):理由はシンプルで、集客にエネルギーを割きたくなかったからです。私の情熱は、あくまで目の前の生徒と向き合い、その子の人生を変えること。集客のために、自分の言いたいことを大衆向けにねじ曲げたり、本来の業務ではないことに時間を取られたりするのが、どうしてもできなかったんです。
まりも:「集客しなきゃ」という思いが、本当にやりたいことからエネルギーを奪っていく感覚、すごくよく分かります。
平島:だから私は、「生徒と向き合っているだけで、自然と人が集まる仕組み」を作ることに全力を注ぎました。それが、SNSとは真逆の、Googleの検索エンジン(SEO)と広告を徹底的に攻略する、という戦略だったんです。
30記事で9年間回り続けた「SEO集客」の裏側
まりも:SEOというと、専門的で難しいイメージがありますが、具体的にはどのようなことをされてきたのですか?
平島:基本は、「たった一つの記事を、子どものように育て続ける」という感覚です。
まず、悩んでいるたった一人の生徒や親御さんの顔を思い浮かべながら、その人に向けて記事を書く。そして、その記事を何度も何度も書き直し、情報を最新の状態にアップデートし続けるんです。
まりも:新しい記事を量産するのではなく、一つの記事を磨き続ける、と。
平島:はい。もう一つ重要なのが、「ロングテールキーワード」を狙うことです。例えば「英語 勉強法」のような、誰もが検索する“大きなキーワード”は、大手サイトがひしめく激戦区です。そこで戦うのではなく、「英語 偏差値 1ヶ月 20アップ 方法」のように、検索する人は少ないけれど、悩みが非常に深い、超具体的なキーワードでトップを狙う。
この小さな王様をたくさん作ることで、結果的に大きな流入を生み出すことができます。多くの人が海鮮丼のように何でも乗せようとしますが、お客さんが本当に食べたいのは、たった一つのネタに特化した「いくら丼」だったりするわけです。
なぜ、ワンマン経営から抜け出せたのか?
まりも:平島先生の塾は、今では26名のスタッフを抱え、先生がいなくても現場が回る「自走する組織」になっていると伺いました。多くの経営者が悩む「ワンマン経営からの脱却」は、どうやって実現されたのですか?
平島:これも本当に苦しみました。最初は「なんでこんなこともできないんだ」と、スタッフに自分のやり方を押し付け、全員に辞められてしまった経験もあります。
まりも:それは壮絶ですね。
平島:そこから、「自分がいなくても回る仕組みを作らなければ」と本気で覚悟を決め、マネジメントを徹底的に学び直しました。
一番大切なのは、社長が「ああしろ、こうしろ」と指示を出すことではありません。「会社の理念やビジョンを、いかにスタッフに浸透させられるか」です。
会社の目指す未来に惚れてもらい、「この会社のために、自分も力になりたい」とスタッフが自発的に思ってくれるような組織を作ること。その結果、一度は辞めていったスタッフが「先生の力になりたい」と自分から戻ってきてくれるようになり、私は安心して現場を任せ、こうして新しい挑戦ができるようになったんです。
最後に
SNSでの発信に疲れ、自分のやりたいことを見失いかけているあなたへ。
SNSが全てではありません。 たった一人の顧客と深く向き合い、その人のためのコンテンツを磨き続ける。 自分の理念に共感してくれる仲間を育て、安心して任せられる組織を作る。
そんな、時代に流されない、地に足のついた戦い方があります。
今回、この11年間、私が誰にも語ってこなかった「SNS逆張り戦略」の全てを学べる講座を、クラウドファンディングのリターンとして、【限定5名様】にご用意しました。
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あなたの参加を、心からお待ちしています。
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