今回は、エグゼクティブ層のリード獲得率を上げるためのトップアプローチの方法について解説していきます。

トップアプローチとは？

トップアプローチとは、社長などの取締役クラスの役員と会って商談することです。

これにより、商談の短縮化だったり大型注文などの可能性がグッと高まります。

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また、トップアプローチを行う場合は企業のエグゼクティブ層に限定しリードを獲得するという方法があります。

オフラインによるエグゼクティブ層リード獲得

1つ目に、オフラインでトップアプローチを仕掛ける場合、イベントや展示会に赴くことでリード獲得に繋がります。

社長などの役員が展示会に参加する理由としてサービスの情報収集が47%という結果が出ています。

なので他社の展示会やイベントに参加したり自社で開催したりなどを行うことで、キーマンと話し、アプローチすることで商談に繋がるかもしれません。

更に、近年ではイベントとして経営者限定の勉強会や交流会などが多く開催されています。

これらのイベントでは私服で参加などのラフな現場が多いので、よりリラックスした状態でアプローチに望めるのではないでしょうか。

オンラインによるエグゼクティブ層リード獲得

しかし、コロナが流行してしまった現在ではオフラインでトップアプローチを行うことが難しくなってしまいました。

そのため、ほとんどの企業はリモートやオンラインを利用しています。

なので、リード獲得のためにはオンラインを利用していかなければなりません。

その課題を解決する場合、企業のエグゼクティブ層が会員組織に含まれる専門メディアを利用する方法があります。

専門メディアを利用することで経営者などのトップにオンラインでも簡単にアプローチ出来ます。

更に、各社独自のDMPで「経営者・役員」だったり「部長・事業部長」などのセグメントに分けて訴求する広告も設定可能なものもあります。

まとめ

リード獲得率を上げるためには社長などの役員と商談を促すトップアプローチが重要になってきます。

このアプローチの方法としてオフラインでは経営者限定の展示会やイベントに参加したり、web上でエグゼクティブ層が会員組織の専門メディアに登録する方法があります。

次回も、今回とは違ったキーマンへのアプローチ方法を解説していきます。