皆様のおかげで完成した『WORKLIGHTS 創刊号 ひかりのあてかた 茨城で働く自分を見つめる6人』。
本書初の一般販売として、2026年11月8日に東京ビッグサイトで行われた「文学フリマ東京43」に行ってまいりました。
来場者は、19,641人 (出店者: 6,239人・一般来場者: 13,402人)とのこと。すごい！
このフロアと、同じぐらいの広さのフロアもう一つが会場
仕事の対応や出展の準備に手間取り、書籍が手元に届いた感慨に浸る間もなくバタバタとイベント当日を迎えてしまいました。
しっかりと準備できないままでの出店でしたが、30冊持って行った書籍は、約半数をお買い上げいただきました。そのうち約3.5から4割ほどは全くの初対面のお客様。本当にありがとうございます！
（内輪ノリの本、のようなことを言われたこともあったため、共感して買っていただけるのはとてもうれしかったです！）
初の本づくり、初の出版社立ち上げ、初のイベント出店。今回は、そんな初めて尽くしの「文学フリマ東京43」の一部始終を、おとどけしたいと思います。
書籍の到着は11月3日
活動報告でお伝え出来なかったのですが、実体としての本は11月3日に到着しました！印刷部数は1000部。自宅では受け取り切れないと思い、いつもお世話になっているイバフォルニア・ベースに配送してもらいました。
ちなみに今は全冊が自宅にあります。B5・150ページ・1000冊の本は、1畳の押し入れの下段をまるごと埋めるぐらいの量があります。これからひとり出版社を始める方はご参考までに....
全25箱。「元寇防塁みたい！」と盛り上がっていました
前日夜にパッキング
前日二日間が、ちょっと遠方での撮影のお仕事でした。現場対応の時間だけでなく、移動も含めたら丸一日の仕事。イベント準備に集中できない！文学フリマでは、本という「実物」を扱います。仕事への移動中の電車の中で準備作業をするわけにもいかず。
なので、イベント前日の11月7日夜に集中して本の帯づくりやお釣りの準備などを行いました。
なんとか詰め込んだ出展アイテム
一番いい駐車場
東京ビッグサイトまでは、荷物を積んで車移動。
会場と駐車場の距離を短くしたかったので、狙うは「南棟立体駐車場」。ここに止められれば、たとえ雨が降っても屋根の下だけを通って「南1-2ホール」にたどり着けます。
駐車台数に限りがあるので、駐車場がオープンする8時ピッタリぐらいには到着していたい。
前日は準備に手間取り、寝たのが23時ごろ。無理やり5時前に起きて、6時には出発。これで勝てる！朝日が気持ちいいなあ、と思いながら車を走らせる。
出発して15分。
しまった、財布が無い。お釣りとお会計セットも無い！
今回ばかりは、スマホ一つでどうにかするわけにはいかない。また15分かけて家に戻り、南棟立体駐車場を目指して再出発。
到着は8時20分ごろでしたが、余裕をもって駐車できました。
入場してから駐車スペースに入るまで、秘密基地に入っていくような感じで楽しかったです
キャッシュレス決済はいいぞ
忘れ物しかけた「お会計セット」。
文学フリマ出展にあたって、決済アプリSquareとSquareリーダーを導入しました。
カードや電子決済が当たり前になっている昨今、お買い物の障壁はなるべく取り去りたい。そして何より、現金を取り扱うことに不安がある....
スマホアプリの「Square」があれば、キャッシュレス決済はひと通り対応可能。リーダーは不要かなと思いつつ、これを持っていればタッチ決済非対応なクレジットカードも差し込みで対応可能。結果的に持っていてよかったアイテムとなりました。
決済アプリはいろいろありますが、AirレジはiPhoneやiPadが必要（私はAndroidユーザー）なのと、月額固定費をかけたくないのとで、とりあえずSquareにしました。
※決済開始できるようになるまで何日か審査日数を要するみたいなので、導入予定の方は早めが良いと思います。
事前に動作テストに付き合ってくださった皆様、ありがとうございました！
一体型の輸送システム
文学フリマに限らず、「自分でブース出展する」が初めてなので、そもそも出展グッズを持っていませんでした。
そこで、本プロジェクトの広報としてもかかわってくださった戸板さんから、「晴れと凪」というプロジェクトで使用している「30cm×30cmの木箱」をレンタル。
これがとても優れもので、「輸送時は本や出展アイテムを入れる箱」となり、いざイベントが始まると「素朴で素敵な什器」になります。荷物が減るし、なによりブース内がとてもスッキリ。
ありがとう戸板さん！
文学フリマ東京では、1ブースの横幅が「会議用長机の半分（=約90cm）」で、人間も荷物もその幅に収まっていないといけない。そして出展者の背後も通路となるため、あまり物を置けない。
ということを考えると、什器と輸送ボックスを兼ねる「木箱」はとても優れものだなと思いました！（自前で用意しておきたい）
カートに箱を縛り付けて輸送。大き目のタイヤなので安定感◎
水は空腹を満たさない
出展申し込み時に、2名で登録しました。が、当日の対応は私一人。
文学フリマ開始直後の12時ごろは、トイレに行ったり献本しに行ったりしていたのですが、途中からご来店いただく方も増えてきて、意外とブースから離れられなくなりました。
で、昼食を買いに行くタイミングを失ったので、ちょっとずつ水を飲みながら店頭に立つ。ブースに来てくださった知り合いには、「お腹すいた」とばかり言っていた気がします。
そんな中、本書のライター谷部さんが韓国土産のチョコレートを差し入れしてくれたり、知り合いのデザイナーさんがまい泉のカツサンド（小分けになっていて食べやすいやつ）をくださったりと、栄養失調になりかけの私を救ってくださいました。
（結局カツサンドを食べられたのは、イベントが終わって車に戻ってからでした）
次回は、あらかじめ食料を調達しておきます！
「グラフィック」による集客が必要
今回出展してみて、「視覚的アピール」は必要だなと思いました。それは絵としても言葉としても。
設営前に「そういえば、POPが無いんだった」と気づき、ロビーでデータを作って急ぎビッグサイト内のビジネスセンターで印刷して作りました。
結果的に言えば、そこに書いた（即席）コピーが気になって声をかけてくださった方もいらっしゃいました。が、圧倒的に「目を引かせる」要素が弱い。例えば、ブース内にA1ぐらいのポスターを下げておくんでした。
たくさんのブースが並ぶ中、一瞬で目に留めてもらわないといけない。声掛けもするのですが、ガヤガヤした場内では声が届かない。ただでさえ私の声は「飛ばない」ので、負けてしまう。
いわゆるキャッチコピーのように、短い言葉で相手を振り向かせられるものも必要だなと思いました。苦手なんだよなあ、キャッチコピー。
出展中の私。定期的に棚の様子を見に行かないと、上記のようにスカスカになってしまう。
勝敗は戦場の外で決まる
「店頭販売」を初めて体験して思ったのが、初対面の人に振り向いてもらう、って本当に難しいんだなということ。
今まで経験してきた「取材」という現場では、初対面であっても「あらかじめ、互いに合意がある」という状態でことが進んでいました。「イベント撮影」の現場でも、「イベント」という状況自体が、初対面同士での撮る・撮られるの合意を暗黙のうちにつくっていたように思います。
が、即売会での販売は全く違いました。お互いを知らない「ゼロ」の断絶状態からのスタート。しかも「無視していい」という暗黙のルール付き。
私のブースの近くに、長い列を作っているブースがありました。周り方の話を聞いた限りでは、「SNSで有名な方が出展している」とのこと。どんどん売れていく。すごい！
某SF小説・アニメでの「勝敗などというものは、戦場の外で決まるものです。戦術は所詮、戦略の完成を技術的に補佐するものでしかありません」というセリフを思い出して、これのことかと納得。
商品を知り、買ってもらうのは難しい。まだ解決策があるわけではないのですが、その難しさを実感として得られたのは、とても大きな経験でした。
レベル1を体験できるっていいなあ！
次は書店営業
文学フリマというハレの日での販売を終え、次はこの本を日常の中へ届けていく番です。
当然ながら書店営業の経験が無く、これもレベル1からの実践です。うまくいくのだろうか、この本の価値を認めてもらえるのだろうか、という不安がありつつも、レベル1から挑戦できることは、ちょっと楽しみです。
現在、書店営業に使う資料をまとめているところ。全くの初対面の分野に単身挑んでいくのに、いろいろ教えてくれるAIがとても心強い。心強いんだけど、本づくりでできたご縁の中で相談したり話したりしながら作戦を考えていきたいです。
皆さまの応援のもとで作られた『WORKLIGHTS 創刊号 ひかりのあてかた 茨城で働く自分を見つめる6人』は、独立系書店を中心に営業させていただく予定です。理屈では営業方法は理解できても、やってみないとわからないことばかり。
もし街の本屋さんで見かけたら、ぜひぜひお手に取ってみてください。
イベントは後片付けが楽しい！
イベント終了後、運営のアナウンスに応じて机や椅子の片付けを手伝いました。お手伝いは任意だったと思うのですが、地域でイベント運営にかかわってきた身としては、手伝わずにはいられない。
出展のうれしさと、焦りと、学びとが一気に押し寄せた一日で、妙なテンションになったまま、ひたすら撤収作業に没頭。筋トレとしてもちょうどいい。
片付けを終えてホールから出ていくと、廊下のベンチでは、グループで出展した人たちが楽しそうに反省会を開いていました。うらやましい。
初出展の一日を終えて、心地よい疲労感とともに会場を後にした...と言いたいところですが、極度の空腹と疲労の中で体を動かしまくったため、いわゆる「ハンガーノック」のような状態で駐車場に戻っていきました。
（差し入れのカツサンドで回復しました）
