情報公開型売却専門不動産会社設立プロジェクト進行中https://camp-fire.jp/projects/view/19837～住宅ローンの裏話～不動産購入の際、多くの人が住宅ローンをご利用になります。この住宅ローンの申し込みをお手伝いするのも不動産営業マンの仕事です。事前審査の窓口から銀行との書類のやり取り。契約後の本審査から銀行との金銭消費貸借契約、決済における銀行の応接室予約に至るまで様々です。実はこの「住宅ローン」の申請、銀行から紹介料が不動産営業マンへ支払われている場合があります。私がいた大手不動産仲介会社はグループ企業に銀行があった為、業務命令としてお客様へ「〇〇〇〇銀行」をお勧めする事が義務付けられていました。同様に新築マンション等の販売会社も銀行を紹介する際、「紹介料を貰える銀行」をお勧めします。ひどいところだと、「〇〇銀行以外の住宅ローンは受け付けません」といったところもある位です（ちなみにそこは大手です）。そこでアドバイスです。ひどい営業マンの場合、さも当然の様に自分が勧める銀行で事を運ぼうとします。大抵は「審査が通りやすいです」「金利が優遇金利で受けられます」等の話で誘導するのですが、その際に「弊社を通せば…」という言葉を使う営業マンがいたら要注意です。銀行はある意味、大変クールです（元金融機関勤務の私（融資・当座預金担当）が言うので間違いないです）。確かに優遇金利が提携されている場合がありますが、優遇金利を受けれる方はほとんどの場合、別にその業者を通さなくても優遇金利が適用出来ます。その為、ご自身で「住宅ローンを組むならここ（銀行に限らずどの金融機関、住宅ローン会社等でも）で組みたい」という具体的な希望先がある場合は、不動産営業マンを通さずご自身で、一度そこの事前審査を行う事をお勧め致します。その際、「優遇金利等が利用出来ますか？」と聞けば、ちゃんと答えてくれますよ。事前審査を通った事実があれば、実際に物件が決まった際に一言、「私が住宅ローンを組もうと希望する先で既に事前審査は通っています」と伝えるだけで、営業マンのつけ入る隙は無くなります。私の場合、最初にお客様とお会いする際に必ず希望銀行等のお話をお聞きしてから物件探しを始めたものです。その理由はいづれまた…ヾ( ￣▽)ゞ

情報公開型売却専門不動産会社設立プロジェクト進行中～マイホームと学校区～マイホームを探される時の条件で、お子様がいる場合に最も高い確率で出されるものが「学校区」です。マイホームは欲しいが、子供に転校する必要が生じて、友達と別れなければならなくなるのは避けたい。子供を想う親心ですね。そこで一つアドバイスです。私立でもなければ小学校・中学校は通常「学校区」が決まています。欲しい物件の「学校区」が違っていた場合、すぐ諦めるのは早すぎます。もちろん、距離的にかなり離れている場合は除きますが、学校や教育委員会に問い合わせてみる価値は十分にあります。何故なら、お子様の学年等や物件の所在地の条件によっては「卒業まではこのままでＯＫ」という場合等があるからです。お子様が通われている学校区から多少離れている場合、一度お聞きになっては如何ですか？ただ、集団登校等がある場合や自治会等の催しも加味してあげる必要があると思いますが…知識の一つとなり、皆様のお役に立てれば幸いです。　え？コハダですか？大好きな握りの一つですよ(￣▽￣)♪

情報公開型売却専門不動産会社設立プロジェクト進行中 一貫1万円のウニを、気が遠くなる程昔に食べた事があります。大変美味しかったのですが、一緒に食べに行った同僚は、最後まで箸をつけませんでした。そうです、ウニが苦手だったのです。不動産だって同じです、駅近、築浅、高層階の広いペットの飼える南向きのマンションと言えば、すぐにでも買手がつきそうに思われる方も多い事でしょう。実際はそうでもありません。地域や時期によっても、買い手のニーズと違っている事があるからです。特に売却に出すタイミングはとても重要です。年間を通して売却不動産の持つ特性を考慮して出さないと、お客様を見つける事が出来ません。ウニにも美味しくなる時期に、あの濃厚な味を求めるお客が増える様に、不動産の売却も購入客の年間の動きを踏まえて売り出す必要があるのです。当時、販売計画を考えながら食べたウニの味は、今でも最高の味として記憶に残っています。

　　　　　　情報公開型売却専門不動産会社設立プロジェクト 　大手不動産会社10年勤務の経験から「本当に売主の為に活動する不動産会社」の必要性を感じ、このプロジェクトを立ち上げました。売主の知らないところで行われる売主にとって不利益となる業務命令の存在。私が現役営業マンだった頃、会社からこれらの「形に残らない指示」に従わない様にするのにいろいろ工夫したものです。そうです、大手不動産会社はもちろん、多くの不動産会社は「売主の知らないところで、いろいろ売主には言えない事」をしています。それも、全て会社の利益を優先する為にです。今回は不動産会社で行われているこれらの業務をシステムによって「見える化」する事で、売主に対し透明性のある不動産会社の実現を目指します。 　また、高すぎる仲介手数料にも疑問を感じ、プロジェクト立上げ参加特典として、クラウドファンディング1口2万円につき「10％の仲介手数料割引権（権利は無期限、譲渡も可、権利行使3週間前まで仲介不動産の特定不要）をリターン」としました。結果として、10口購入（20万円で100％引）する事で、いくら高額な物件を売却しても10口分の費用、つまりは20万円均一となる訳です（※仲介手数料は取引金額を基に算出され、売買価格が高ければ高い程高額になります）。例えば3,000万円の物件だと仲介手数料は100万円以上します。これが20万円で済むなら、その効果は軽自動車新車1台分の節約になります。　子供に相続財産として不動産をお持ちの方（割引権を将来お子様に譲渡）、逆に将来親から不動産相続がある方、自分でマイホームを探しておられる方（つまり将来の売主）、不動産所有は予定もないが、考え方にご賛同頂ける方（仲介手数料割引権は無期限でもあり譲渡可です、プロジェクト成功後に必要なお知り合いに売却も出来ます）、様々な方がご参加頂ける形でリターンを考え、権利行使の3週間前まで仲介対象の不動産を特定する必要を無くしております。また、プロジェクト不成功の際は、ご賛同金が皆様の元へと帰っていける様に、クラウドファンディングは、成功報酬型としました。つまり、プロジェクトが成功すれば大きなリターンが手に入るが不成功ならお金は戻ってくるという形です。今回の会社設立を出資集めではなくクラウドファンディングにした意図は、「需要や賛同を得られない会社ならば立ち上げる必要も無い」との考え方に基づいております。　この広告を最後までご覧下さった皆様。本当に有難うございます。不動産売却において現在、不動産会社の食い物にされている皆様の為にも情報拡散にご協力頂きたく存じます。　皆様のご健康とご多幸を心よりお祈り申し上げます。川越哲也

 　　不動産会社の裏側を見える化！https://camp-fire.jp/projects/view/19837　　～マンション購入のお話～昔、まだ現役の営業マンだった頃、新築のマンション購入とリユースマンションの購入とのどちらが良いのか？というご相談を受けた事がありました。たまたま、その時にご相談を受けた新築マンションは、まだ建設が終わっておらず、実際に購入を検討しているお部屋を見る事が出来ずに、悩まれているご様子。私も「新築とリユースという側面で比較するのではなく、もっと基本的な不動産の、更にはお住まいとしての本質（立地や実生活をする上での、という意味で）で比較された方が宜しいのでは？」とお答えしました。後日、お客様が「新築にしました！お世話になっておいて申し訳ないのですが、〇〇〇万円も値引いて貰えるとのお話だったので…」と、すまなそうに、それでもわざわざ営業所まで来てくださったのです。「決まってよかったですね、また何かご縁があった時にでもこりずに私を使って下さい…」。お客様が随分時間を掛けて探されていたのを知っていた為、よかったなぁ…と思いつつ、それでも、営業マンとしての勘が次の一言を私の口から出させていました。「ただ、〇〇〇万円の値引きってそれ普通じゃないですよ。せっかく喜んでいるところへ水を差したくはないのですが、どんなお部屋ですか？」と一言…。よくよくお話を聞くと、やはりピンときました。「そのお部屋日当たりの事で何かご説明受けました？」と私。お客様きょとんとして「いいえ何も…」。「契約前に日影図見せて貰い説明が欲しいとお話された方がいいですよ」。と、その日はお客様と別れました。後日、案の定お客様から、「あの部屋、冬になると数日間丸一日が差さない期間があるとの事でした。それ以外の期間でも日当たりは基本悪くて、…子供の事を考えたら、日当たりは譲れないとの事で結局、契約は辞めました」とのお話が。この新築マンションはＴＶで全国に向けてＣＭを出している国内有数のデベロッパーですが、重要事項説明にはこれら日照に関する事は掲載していないそうです。不動産あるある（￣－￣）　例え他で決まったとしてもご縁があって知り合ったお客様。素直に喜んで水を差したくは無かったのですが、ご縁があったからこそ、営業マンとしては「後々悲しい顔を見たくはないものなのです」。皆様も不動産をご購入の際は、「不動産に安売りは無い」と頭の片隅に記憶しながら、営業マンの話を聞かれてはいかがでしょうか。　それでも「安く買いたい！（笑）」とおっしゃるそこの貴方！そういう時は、その新築を建てたデベロッパーの決算月（大抵は3月）を狙って申し込むのだ！普段と違って割引く可能性大です。でもね…多分安くは買えても、部屋を気に入って買った訳じゃ無いから近い内に住替えたくなりますよ。そういったお客様を結構見てきました(￣ー￣)ﾆﾔﾘｯ