『133%』この数字が意味していることがなんなのか、わかりますか？これは、リードジェネレーションが成熟した企業と平均的な企業をくらべた際の、売り上げの比較を表した数字です。これに加えて、成熟率の最も低い企業と比較すると『174%』とさらに差がつくことがわかっています。また、営業に関して言うとリードジェネレーションを成熟させている営業担当者が営業活動に時間を費やしている時間は全体の『73%』に達しています。これに対し不十分な企業の営業担当者が営業活動に費やす時間は『57%』止まりだそうです。リードジェネレーションを行うことでこれだけの差が出るので行わない手はないわけです。リードジェネレーションとは？リードジェネレーションとは、簡単に言うと見込み顧客を獲得する活動のことを言います。不特定多数ではなく、自社の製品・サービスに関心を示す個人や企業の個人情報を獲得することを指します。その手法は主に、展示会での名刺交換や、Webサイトでのキャンペーンや資料請求フォーム等を使って見込み顧客を獲得することです。またメディアを通じての広告や、ダイレクトメッセージを用いた方法もあります。リードジェネレーションのメリット１つ目のメリットは、営業部門の工数を減らすことができ、結果的に受注コストを下げられることです。営業部門のゴールは『受注』することです。基本的には、すぐに受注できそうなお客様に集中してしまいます。ただそれだけではパイプラインが不足してしまうので、リードを集めたりしなけれいけないと言うわけです。ただ潜在顧客からリードを獲得するところから商談できる状態まで持っていくのはかなりの工数がかかります。そこでマーケティング部門がリードジェネレーションを担うことで、営業部門は商談と受注に専念できるようになり効率が上昇し、受注コストを下げることができると言うわけです。２つ目は、機会損失を防ぐと言うことです。多少なりとも自社の商材やソリューションに興味・関心を持ってくれた人だけがリードかします。リードジェネレーションを行うことで、ターゲット層の潜在顧客のなかで、興味関心を持ってくれた人をタイミング良く拾い上げることができるのです。逆に、リードジェネレーションを行わなければ、せっかく興味・関心を持ってくれた層を放置することになり、機会損失となってしまうと言うわけです。まとめ今日はリードジェネレーションについて触れました。リードジェネレーションの重要性はわかっていただけたでしょうか？リードジェネレーションを行うだけで平均３３％も売り上げが向上するわけですから行ってみる価値はあるわけです。今後も有益な情報を上げていきますのでよろしくお願いします。閲覧ありがとうございました。

2021年1月18日に@Pressにて、Team Linkの事前登録情報がプレスリリースとして公開されました。日本初！社長のための課題解決SNS　 『Team Link』の事前登録受付開始！Team Linkがどのようにして社長が課題として取り組まなければならない採用や集客にアプローチし、解決していくのか。是非ご覧ください！また、Team Linkのリリース前の最新情報を事前登録可能なfacebookコミュニティで配信しています。コミュニティでは最新情報だけではなく業務提携先も見つけることも可能なので是非興味のある方はプレスリリースのリンクからご覧ください！

『80%』、この割合は何を表していると思いますか？実はリード獲得のために顧客を長期的にフォローできなかった場合、２年以内で競合から商品やサービスを購入している割合なんです。また、購入プロセスが長期化しているため、営業活動でフォローしてもたったの15%しかリードできていないことが発見されました。そのような問題の解決方法としてリードナーチャリングが有効的です。今回はマーケティング手法「リードナーチャリング」と、その手法を用いたコロナで活躍するリード獲得方法について解説していきます。リードナーチャリングとは？リードナーチャリングとは、”見込み顧客の育成”をすることで商談に繋げることができるようになるBtoBマーケティング手法です。国内の市場では、展示会で行った名刺交換やSEO対策などのリードジェネレーションという新規顧客や見込み顧客の獲得に力を注いでいる企業が多く存在しています。マーケティング担当が獲得したリードを営業担当に渡してアプローチしていくことが一般的でしたが、一度営業した際に見込み度合いが低いと放置する傾向が多くあります。さらにインターネットが主流になった、消費者や購入者の購買プロセスをAISCEAS（アイシーズ）の観点から視ると情報収集期間が長くなり、契約に至るまでの行動が長くなりました。AISCEAS（アイシーズ）の重要性についてはこちらから↓売上を上げるにはHPが重要？ AICEAS、成約率の高いHPについて解説！インターネット普及だけでなく、コロナの影響によりオフラインでの展示会やセミナーなど、BtoB企業では主流としていた大規模な催しからのリード獲得が50%以上大幅に減少した結果、新規顧客をゲットできず、必要な商談が出来ない会社が続出しています。しかし、リードナーチャリングを行うことで一度放置し休眠顧客や潜在顧客化した者たちに定期的に情報共有やフォローをすることでその顧客のニーズを引き上げ成約につなげることが出来ます。コロナでもリードナーチャリングでどのようにリード獲得できるのか？休眠顧客や潜在顧客からのリード獲得のために、以下２点の方法でリードナーチャリングを始める必要があります。定期的な情報提供上記でも述べた通り、休眠顧客や潜在顧客を”育成”するためには中〜長期的に行う必要があり、その為には情報を提供していく方法が重要になります。情報提供をするため、まずは情報提供の手段とコンテンツを重視しなくてはなりません。BtoB企業の場合、情報提供の手段としては電話やDM、SNS・検索エンジンなどが当てはまります。しかし、コロナによるテレワーク増加でオンラインでのコミュニケーションが軸になりつつあるためメールをすることが取り組みやすい手段と考えられます。また、顧客がすぐに決断を起こすことはとても少ないので定期的にメールによる情報提供をすることで顧客の背中を少しずつ押し、判断させるところからやっていきましょう。さらに、顧客に決断をさせる為にはより適切な情報提供を行うためのコンテンツを用意する必要があります。過去、展示会にきた顧客に向けてwebセミナーやキャンペーンの案内をメールで送る。web上での顧客の動向を分析するためのマーケティングオートメーションツールを利用することで、より顧客の情報に合わせて配信することが可能になります。顧客に対しての対応に優先順位を付けるマーケティングオートメーションツールで顧客の行動を明確にすれば、適切なタイミングでフォローするかどうかが見極められるようになります。マーケティングオートメーションツールでは、もし事前に設定した条件に達成した顧客がいた場合、ニーズが高まったタイミングでアプローチすることが可能です。そのためのアプローチとして電話をする企業が多く存在しますが、コロナによるリモートワークが増加したため会社電話だと繋がらない可能性があります。コンタクトを行う為には携帯の電話番号などの繋がることができる連絡先を持っておくと良いでしょう。繋がる連絡先を手に入れるためにセミナー申し込みなどの際に携帯番号の登録をしてもらうなどの工夫をすれば取得出来ます。まとめコロナによって今まで行ってきたリードジェネレーションによる新規顧客の獲得は難しくなってしまいました。しかし、リードナーチャリングに手法を変えることでコロナでもリード獲得率を上げることが出来ます。そのために顧客に定期的な情報提供と顧客の対応に優先順位を付けることが重要です。

インターネットの時代になったことで、ホームページによるCTAの促しが必須になっていることはご存知ですか？コロナによりインターネットを利用し、BtoB向けのサービス商品の契約を行う法人が急激に増えました。このように、昔と比べると購買プロセスがインターネットの普及により確実に変化しています。その場合、企業も商品・サービスをより購入してもらうためにBtoB企業がどのように商品を買っているのかを把握し、自社のホームページ（HP）にどう辿り着かせるのかなどの対策を立てなければなりません。今回はインターネットによる消費者行動の法則『AISCEAS』（アイシーズ）の説明とその観点から視えてくるHP集客で重要な点を解説していきます。AISCEAS（アイシーズ）とは何か？AISCEAS（アイシーズ）とは、消費者がインターネット上で商品を購入する行動パターンのことです。下記に載せた７点が商品をネット上で購入する消費者行動の法則です。AISCEAS（アイシーズ）とは、消費者がインターネット上で商品を購入する行動パターンのことです。下記に載せた７点が商品をネット上で購入する消費者行動の法則です。AISCEAS（アイシーズ）の法則注意：広告やTVcmなどで注意を引かれる関心：商品に興味を持つ検索：インターネットで調べる比較：同じ商品を販売しているサイトを比較する検討：クチコミを読んで検討する行動：商品を購入する共有：商品の感想をsnsなどで発信するネットが十分に普及されていない時代では、AIDMAの購買プロセスが一般的とされていました。AIDMAの法則注意：広告やTVcmなどで注意を引かれる関心：商品に興味を持つ欲求：商品が欲しいと感じる記憶：商品やそのブランド名を覚える行動：商品を購入するAIDMAと比べると、AISCEAS（アイシーズ）は他の購入プロセスよりも、最終的な購入までに多くの手順が明確になります。なので、BtoBでの取引で高額な商品の購入をする際により慎重な決断をしなくてはならない取引に用いられやすいです。さらにAIDMAの法則がまだ主流だった時、タクシーで流される企業向けのcmなどの広告でブランド名や商品の情報を一方的に提供することで自社商品にへの欲求を抱かせて商品を記憶に定着させることで売り上げを伸ばしていきました。しかし、現在は主にネットで商品やサービスの情報を消費者自身で収集するようになりました。SNS上で商品の情報を追跡したり、その商品の口コミを見て購入する人が殆どです。商品やサービスを検討するために自社と競合のHPに訪れて商品やサービスを比較して購入するケースも増えています。加えて、IT技術が発達した事による利便性が競合の数のスピードも増加たため、どちらの商品が良いかを比較するためにHPを訪れます。この場合、HPによる購買意欲を高める要素も必須になってきます。AISCEASから分かるHP集客で大事な要素AISCEAS（アイシーズ）の法則で購入者の行動として「比較」と「検討」というプロセスが増えたことで、購買意欲を高めるために以下４点がHPの要素として大切になってきます。1.集客のための内容ターゲットユーザーからseoのキーワードを選び、コンテンツを定期的にHPにアップすることで集客率が上げることができます。当然だと思いますが、集客をするにあたって自社の商品やサービスを知ってもらうために書く必要があります。2.ターゲットユーザーの関心を集めるメッセージここではコピーライティングなど、集客のコンテンツやHPの見出しでターゲットユーザーの注意を引くことをさします。3.興味を持たせるような内容ユーザーに自分事であると考えさせるように、自社商品の説明や事例紹介、サービスページなどでコンテンツを充実させることが大切です。4.取引/購入させるための行動を起こさせる内容取引や購入という行動をさせるためにお問い合わせに繋げられる内容が必要です。資料請求やランディングページなど、問い合わせに迷っている方の背中を押してあげるコンテンツを作るのがポイントです。まとめコロナによってインターネット上での取引や購入が増えた中、オンラインでの対応を考えなければなりません。だからこそインターネット上での購入者の行動としてAISCEAS（アイシーズ）を把握しなければなりません。その法則を理解することで自社のHPを改善することができ、より多くのユーザーを集客することができます。

「自社の売り上げが伸びない.....」このような悩みを持っている社長・役員は多いのではないでしょうか？実は、Team Linkの事前登録可能なTeam Linkコミュニティに入れば、業種・売り上げに関わらずどんな社長でも売り上げを伸ばす方法を知ることができるのです。この記事を読んで、Team Linkコミュニティについて理解し、効率的に売り上げを拡大できるようになりましょう！！Team Linkコミュニティとは？Team Linkコミュニティとは、Team Linkのリリース前の最新情報をお届けするコミュニティです。Team Linkのサービス内容はもちろん、Team Linkのリリースイベント情報、Team Link主催セミナー情報、お得情報などのコミュニティメンバー限定コンテンツを受け取ることができます。Team Linkコミュニティに入ると売り上げ拡大につながる理由1.売り上げ拡大のためのセミナーが開催されるからTeam Linkコミュニティに参加すると、集客や顧客維持のノウハウを知ることができるセミナーに参加することができます。既存商品の新しい売り方について、購買頻度増加方法、新規顧客開拓方法などはもちろん、サブスクやDSLなど先進モデルについてのノウハウなど他では知ることができないコンテンツを知ることができます。最初のセミナーは2021年2月上旬を予定しております。2.社長・役員限定のコミュニティだからTeam Linkコミュニティは社長・役員限定のコミュニティとなっております。自社の事業や商品、サービスに興味ある経営者と出会え、売上アップに繋がります 。まとめこの記事では事前登録コミュニティ、Team Linkコミュニティについて紹介しました。気になる社長・役員様は是非事前登録ください。↓↓https://www.facebook.com/groups/205697121141740